自潤滑油從工業品行銷轉變為快速消費品模式后,潤滑油生產廠家和潤滑油代理商的促銷手段也層出不窮。
一、折價手段。許多廠家和潤滑油代理商會選擇在年末或年初的時候,為了提高短期內的銷量而選擇折價手段。這種方法生效快,而且明顯增加消費者的購買量,對消費者來說非常具有沖擊力。二、附送贈品。在潤滑油銷售旺季,或新品上市之際,通過贈品的贈送可以強化品牌概念,營造產品在售的差異化,增加吸引力,是不錯的手段。潤滑油代理商可以通過贈品達到細分市場的目的,增加消費者的產品使用量,加速重復購買。三、退費優待。也有部分潤滑油代理商采用憑瓶蓋或瓶貼等證明,可以返還部分款項的手段。在實際操作中,這主要是針對修理廠的維修人員,這種費用成本較低的手法同時有助于收集客戶資料。
潤滑油代理應因時制宜,在合適的時間、合適的地點,選擇恰當的市場促銷手段,以達到事半功倍的效果。
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