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潤滑油代理商應尊重與廠家的合作關系

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人氣:-發表時間:2017-05-02 16:31【

  潤滑油生產廠家和潤滑油代理商的關系是雙方都應該注重的,因為有一個良好的合作關系,雙方才能達到互利共贏的狀態,而廠商關系是有一個循序漸進的過程的。

  一是雙贏。雙方的獲利來自于市場、來自于消費者,而不是相互之間的勾心斗角。利益始終是廠商關系的紐帶,需要的是雙贏關系,品牌弱勢需要大的利潤空間的吸引和獎勵措施,品牌強勢需要關系的穩定和推廣,雙贏是廠商關系的關鍵。二是尊重。廠商之間應該在生意的基礎上建立關系,需要相互體諒和尊重,廠家要對潤滑油代理商的利益負責,不是簽約了就搞定,應該提供后續多方位的支持與服務,代理商應該對廠家及其產品負責,不惡意降價,不惡意竄貨或有損產品形象,增進溝通與理解。

  生產廠家和潤滑油代理商共同的希望莫過于兩者在良好的走勢下,獲得雙贏的局面,這就需要兩者在溝通和理解方面相互體諒,相互遷就。

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