市場的好壞主要看經(jīng)營。而經(jīng)營的關(guān)鍵在于管理，管理的關(guān)鍵又在于考核，考核的關(guān)鍵則在于落實。潤滑油代理商要通過嚴(yán)格的管理和獎優(yōu)罰劣，讓市場來增效益。

  要想讓市場的考核真正落到實處，關(guān)鍵還要動真格的。潤滑油代理商通過嚴(yán)抓市場考核，以及對市場實施動態(tài)的管理，就基本上可以保證業(yè)務(wù)員出工又出力了。這是淡季營銷策略十分關(guān)鍵而又重要的一環(huán)，考核指引業(yè)務(wù)員的行動方向，通過考核，淡季營銷目標(biāo)就會有好的落實，就往往比較容易達(dá)到。

  此外，要想順利渡過淡季，潤滑油代理商還需要在促銷的創(chuàng)新、價盤的穩(wěn)定等方面下些功夫。通過價格的剛挺，能夠給渠道商留下穩(wěn)定而充足的利潤空間。過促銷的與眾不同，反向拉動各級渠道商、消費者，可以讓營銷活動形成一個良好的循環(huán)價值鏈。

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