潤滑油代理經銷商要根據區域市場的特點、產品的定位以及競爭對手的情況，確定哪些產品是適合某些渠道銷售的，哪些產品之間可以相互互補，哪些產品可以用低毛利來沖高銷量，哪些產品可以體現品牌的形象。

  經過仔細分析，潤滑油代理商可以分別設定不同的產品組合。比如，針對傳統渠道，制訂一個產品組合并且通過合理的鋪貨政策提高其接受度；針對單一渠道，也可以考慮用具有競爭優勢的產品打先鋒的倒"T"形鋪貨模式，快速地實現鋪貨并讓客戶感覺到產品能很快銷售，為下一步的回貨提前制造更好的機會和更低的交易成本。

  這個環節建議潤滑油代理經銷商和廠家的銷售人員一起確定，因為廠家對產品有較好的定位，甚至能告訴經銷商在相關區域已經表現出來哪些渠道的哪些產品能快速銷售，這樣就可以避免經銷商組合搭配產品的過分主觀性。

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