潤滑油代理經銷商能不能整合資源,其實關鍵在于會不會整合。很多潤滑油代理經銷商連辨識資源的能力都沒有,更何談整合資源、乃至利用資源的問題。
對于潤滑油代理經銷商而言,資源可以分為兩類,一類叫有形資源,如費用、人力、物料等;一類叫無形資源,例如品牌、腦力、影響力等。
很多潤滑油代理經銷商和企業談判,總是盯著要求企業投入多少人力、物力、財力,說白了,這種東西對于誰來說都是越多越好,但憑什么人家一定要多給你?沒有梧桐樹,引不來金鳳凰。所以,對于有形資源的談判和申請,代理經銷商一定要抱著拋磚引玉的態度,本著共同開發市場的原則,別凈想著廠家投入。
所以關于有形資源,一般來說,廠家的銷售負責人都是職業經理人,投誰都是投,人家要的是銷量和業績。你是潤滑油代理經銷商、是老板,自己掏真金白銀,賬應該比誰算得都溜,你的投入和姿態,會很大程度上決定企業對你的支持程度。除非你真的不在企業的重點市場和重點客戶之列。
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