一個優秀的業務員不僅要具有優秀導購的素質，在現場就能夠把產品賣出去，還要能開發市場、培訓別人，管理客戶，所以對于潤滑油代理商的業務員，不僅要充當業務的角色，還要是產品專家，營銷高手，培訓師，財務能手。這種人才哪里有呢？

  所以，潤滑油代理商在招聘業務時，為了節省開支，最好在當地尋找業務，挖掘、培養一批愿意從事業務工作的優秀終端導購，作為終端主管或業務人員儲備。并且以就近原則選擇區域為其負責范圍，這樣避免為了出差長途跋涉，為客戶的服務就僅僅是看看、問問、動動了，而且出差的頻率也低，造成工作的效率基本上毫無價值。

  潤滑油代理商千萬不要因為區域劃分的不合理，把業務人員的時間都浪費在車上。只有這樣，業務才能勤出差，為客戶服務，一切的成績是都是建立在勤奮的基礎上的。

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