對于潤滑油代理經銷商而言,客戶渠道維系著大家興衰與榮辱。雖然每一個有志于在商海中成就一番事業的代理經銷商都會在心底埋藏著一個渠道霸主的夢想,然而又有幾個人真正找到了自己的方向?一個不懂得策劃的代理經銷商充其量不過是一個小商人而已,而每個成功的代理經銷商都必需具備優秀的自我策劃能力。
比如,潤滑油代理經銷商如進行區域策劃,要遵循以下幾點策劃原則。1、準確定位,包括目標客戶和自身的優勢。2、差異化競爭,在推廣中避免照搬別人的那套方式。3、品牌戰略,不只是僅僅選擇做什么品牌,更重要的是怎么做自己的品牌。4、量力而行,對每一步的投入和回報都要有清晰的概念。5、詳細周到,對時間、地點、投入、效果等方方面面都需要全面分析,做到環環相扣,穩打穩扎。
潤滑油代理經銷商要根據自身市場進行優化,才可以發揮真正的市場效益,助推代理經銷商將渠道做大做強。也唯有如此,才能在如今潤滑油品牌的殘酷競爭中,走出一條自己的道路,成功把握銷售渠道話語權,成就霸主之夢。
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