對于一些偏遠區域，潤滑油代理商為了節省渠道運營成本，在運作上可以考慮實行“大區域代理，小區域代理”的復合渠道結構。

  潤滑油代理商可以同廠家協議，實行產品的廠家統一供價，統一發貨，綜合返利的臺階型模式，讓小區域代理實際回款并接軌到大區代理的回款額度內，使雙方代理商都能獲得更大的返利空間，刺激銷售的積極性。這樣廠家、大代商、小代理都不會有多少損失，并使小區域代理商自覺遵守游戲規則，協同發展，共同增長，避免反水、竄貨。徹底發揮小區域代理商利用自身在當地的一系列管理優勢、地理優勢、經銷優勢、網絡優勢和資源共享等優勢，在銷售通路上建設最核心的分銷網點，做好市場維護工作，終端管理工作等，增加銷售回款。

  潤滑油代理商的這種操作模式，應該最符合廠家的心思，把渠道扁平化，終端精細化工程，做到了點子上，更注重了細節。

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