根據經濟發展的研究規律，一個行業的調整期大約為10年左右。很多敢為人先的潤滑油代理經銷商在賺取首桶金后，很多人現在都已經改行了。這對我們現在一些新晉的代理商有什么啟示呢？

  一、聚焦：做市場細分的開拓者。積聚戰略占有重要地位，它也叫專一經營戰略。對于潤滑油代理經銷商來說，就是專門做一種產品或專門做一類市場。其優點是：避免資金分散，提高投入產出比：樹立專業化形象，產生群集效應。二、補缺：深入農村大市場。農村市場是代理經銷商深度營銷的目標市場之一，補缺戰略是出于市場補缺地位的經銷商需要選擇的方向。在未來的市場競爭中，重量級的競爭對手可能還在爭奪城市終端，中小型潤滑油代理經銷商如果能夠避開城市競爭的硝煙，專心開拓農村市場，會產生意想不到的收獲。

  潤滑油代理商必須明白什么才是適合自己的產品，市場的投放焦點在哪里，機會往往出現在有準備的人面前。

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