潤滑油代理經(jīng)銷商群體永遠(yuǎn)不會(huì)消失，但轉(zhuǎn)型卻是大勢所趨。發(fā)展方向的選擇，對于代理經(jīng)銷商來說至關(guān)重要。

  一、連鎖：從幕后走向臺(tái)前。“積極進(jìn)攻才是合適的防守方式”，建立自己的連鎖體系是一種“前向一體化”戰(zhàn)略。建立方式有兩種：一種是利用自身的資金和人員優(yōu)勢獨(dú)立布點(diǎn)；另一種是利用品牌和形象資源發(fā)展加盟商。選擇這一發(fā)展方向的潤滑油代理經(jīng)銷商除了具備一定的資金和品牌實(shí)力，更需要具備較高的管理水平。二、貼牌：創(chuàng)建自有品牌。自有品牌可以委托生產(chǎn)企業(yè)或自行設(shè)廠生產(chǎn)，在品牌使用上可實(shí)行單一的自有品牌，也可與制造商品牌同時(shí)使用。這是一種“后向一體化”戰(zhàn)略。優(yōu)點(diǎn)之一是可以降低進(jìn)貨成本，增加價(jià)格競爭力。一般來說，自己貼牌的毛利空間可以達(dá)到百分之三十至百分之五十之間。優(yōu)點(diǎn)之二是可實(shí)現(xiàn)潤滑油代理經(jīng)銷商角色的逐步轉(zhuǎn)變，讓自己的企業(yè)發(fā)展不再受到廠家的約束。

  以上的兩種方法只是一種方向和思路，真正操作時(shí)需要潤滑油代理商認(rèn)真制定縝密的方案。

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