不少企業推出新品是基于競爭策略的考慮，于是新品在定位、規格、質量、價位等方面與競品比較接近。可許多競品已經是當地的強勢品牌，消費習慣和產品拉力已經養成。此時潤滑油代理商直接針對競品強勢區域鋪貨的新品，必定會遭其強力封殺，舉步艱難。

  此時，潤滑油代理商可以選擇在競品的薄弱區域和渠道，集中優勢資源，培養潛力客戶，加大鋪貨力度和推廣宣稱，將其變為自己的強勢區域和渠道。同時在目標顧客集中的地方開展現場售賣和宣傳活動，優先提供優質服務等。進攻成熟品牌的強勢渠道，潤滑油代理商要集中資源實施單點突破，加強目標顧客群集中的售點的爭奪力度，分割包圍，利用競品的劣勢，逐步滲透瓦解。企業和代理商一定要集中數倍于競品的資源，并做好打持久戰的準備。

  不過在運作前期，潤滑油代理商可以干擾競品的強勢區域和渠道，分散其注意力，影響其部署，或有選擇地對競品的二批加大促銷力度等。

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