處在大市場環境下的潤滑油行業，想要做大做強并不是一件容易的事情。潤滑油代理商需要從細出發，細化其業務單元，先做到精而專。

  潤滑油代理商要做到以市場為主導，依托不同用途的產品，細分設置潤滑油業務單元。突出不同產品的特點和銷售規律。內部分工細化，按不同的市場和客戶群把銷售業務做細，做精，做專，從而實現做強。潤滑油代理商還要提高技術服務的業務素質。和客戶之間進行實質性的有效溝通，即時解決和處理銷售過程中遇到的各種問題。加強對終端網絡的建設、管理，降低銷售重心，強化對銷售渠道的控制。

  潤滑油代理商細化業務單元的目的，就是為了可以吸引更多的客戶和消費者購買。讓更多的客戶和消費者信賴產品的品質，帶來更多的銷售和利潤。

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