潤滑油代理商追求的是廠家給予優惠的銷售政策，而廠家追求的是以代理商給予開拓市場的支持，來降低營銷成本。由此不難看出，代理商是廠家用來打開當地市場的鑰匙，是廠家與終端市場之間的橋梁。

  對于現在很多的廠家來說，都愿意做錦上添花的事情，而往往忽視了對潤滑油代理商雪中送炭的支持。作為代理商如果想獲得更多的廠家支持，就要踏踏實實的作好份內的工作。首先，利用自己在當地的優勢把廠家的產品銷售好，有了一定量的規模，才有和廠家獲得談判更大的話語權。同時，潤滑油代理商要換位思考，對廠家保持一定的忠誠，與廠家建立相互的信賴關系，和廠商有著共同的市場目標體系，就必定會獲得廠家的支持和信賴。

  作為潤滑油代理商與廠家的關系是既對立又統一的辨證關系。那么廠商雙方都要以長期合同為基礎，去建立一個契約式的營銷網絡體系，認真界定雙方的責任和義務。

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