很多潤滑油代理商可能都知道要鋪貨。但是很多人是處在知道要這么做，但是不知道為什么要這么做的階段。那么鋪貨對于代理商來說為什么那么重要呢？

  對于潤滑油代理經銷商，要明白鋪貨的意義：一、通過積極鋪貨，可提升產品鋪貨率，增加產品的銷售量，擴大產品毛利額。二、通過積極鋪貨，可獲得廠家多方面的市場支持，比如：培訓支持、操作技巧支持、政策支持等等，可以跟著廠方的經營思路，同步獲得發展。三、通過積極鋪貨，在提升產品及品牌的基礎上，可以有效地提高經銷商的知名度、美譽度，提升其在行業里的影響和地位等等。而對于分銷商，要向其講明積極推介該產品的種種“利益”和好處，比如：廠家多種形式的促銷和返利，可以讓他們獲得更高的利潤，嚴格的區域保護政策可以使他們放心銷售等等。對于終端商，除了常規的促銷手段外，要更多地去解除其銷售的心理障礙，比如：產品包退包換，推廣無風險經營，利潤保證等等。

  根據銷售渠道各環節的需求，潤滑油代理商要采取不同的方式予以滿足。只有真正明白了鋪貨的意義，才能悟出精髓。

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