當(dāng)企業(yè)針對市場煞費苦心推出新品時卻發(fā)現(xiàn)，盡管潤滑油代理經(jīng)銷商有意愿推廣新品，但新品銷售就是不死不活，問題究竟出在哪兒了？

  潤滑油代理經(jīng)銷商習(xí)慣于通過自己的既有網(wǎng)絡(luò)大面積鋪貨，卻常常忽略新品所要面對的顧客群體不同以往。比如，中高檔產(chǎn)品的目標(biāo)顧客群主要集中在城區(qū)和郊區(qū)經(jīng)濟較發(fā)達(dá)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，但是潤滑油代理經(jīng)銷商卻把貨鋪到了貧窮鄉(xiāng)鎮(zhèn)；汽車油品的目標(biāo)顧客群本是中小汽修廠，但是代理經(jīng)銷商卻把貨鋪到了遠(yuǎn)離市場的汽配城和汽配店。結(jié)果，有的目標(biāo)顧客群根本接觸不到新品，而不需要的渠道卻被新品壓得盆滿缽滿。

  新品一上市，潤滑油代理經(jīng)銷商首先就要明確它的定位和目標(biāo)顧客群是誰，他們平時在哪些渠道購買產(chǎn)品？然后鎖定渠道進行有針對性的鋪貨和宣傳。

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