潤滑油代理商是靠銷售傭金吃飯的職業,代理商代理區域和銷量的大小以及其與廠家的關系,決定了傭金的比例和具體返點的多少。
在這一點上,代理商受自身條件的限制相對難有大作為,但在政策支持上,恰恰是會哭的孩子有奶喝。畢竟在區域市場,廠家要依賴潤滑油代理商做市場推廣。這樣代理商就要經常跟廠家反映區域市場上的情況,尤其是遇到的問題和困難,以及該區域市場對廠家的戰略意義。廣告支持、樣機支持、培訓支持、信息支持、促銷支持、價格支持、產品支持按需供應,潤滑油代理商的要求,能滿足的廠家一般都不會少。
廠家的支持增加了潤滑油代理商手中的資源,代理商又通過這些資源進行產品推廣,促進了銷售,提高了銷量,也就為獲利打下了堅實的基礎。
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