潤滑油代理經銷商既然是經銷，就必然要選擇所合作的廠家和品牌。選擇哪一個廠家和品牌來合作才能成功，其實沒有定論。有的代理經銷商自始至終經營知名品牌產品，而有的代理經銷商就喜歡經營非知名品牌的產品，不一而論，無論是經營哪類品牌，都有成功或失敗的例子。

  從一個較為客觀的角度來講，無論經營何種品牌，潤滑油代理經銷商各有各的難處，各有各的利益。而經營戰略就顯得尤為重要。正確的經營戰略，取決于石油公司對潤滑油宏觀市場以及微觀市場的深入理解，對競爭態勢的正確認識，以及對自身優勢特點的善加利用，從而做出的既適合市場需求又能發揮自身優勢的經營決策。

  因此對于潤滑油代理經銷商而言，選擇怎樣的合作伙伴，不是看該石油公司目前規模有多大，而要看產品質量、市場戰略、人員水平等方面。

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