潤滑油的產品線很長，要想顛覆一線品牌的市場是非常困難的。但潤滑油代理商完全可以在某個品類上狠下功夫，使自己在這個產品上能成為當地市場的統領者，能夠獨享這一塊的價值，占領這個品類的產品在當地的霸主地位。

  小市場、大品牌。把產品在局部區域打造成優勢品牌，從一條街開始，到一個鄉鎮，到一個縣，逐步蠶食。潤滑油代理商要集中自己的全部力量，朝著一個“點”去發力，等“點”多了就成了“面”。打造區域化強勢品牌，前期要耐得住寂寞，要戰略性暫時放棄大的市場，聚焦小的市場，放棄是為了更牢固的占有。

  潤滑油行業的潤滑油代理商群體是不會消失的，但是數量肯定會越來減少，行業集中度會越來越高，這是市場飽和后的淘汰規律，也是無法阻止的趨勢。專注自己擅長的環節，放大自己的現有優勢，尋找廠商關系更穩健的廠家，整合左右側資源，做品類霸主和區域王。做到這些，你已成功轉型！

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