品牌知名度大小和利潤高低往往是成反比的，大品牌的利潤往往低于小品牌，而小品牌在知名度上又明顯弱于大品牌。正是這二者之間不可調和的矛盾，才使得國內四五千個潤滑油品牌能夠共存。那么潤滑油代理經銷商是如何在眾多的品牌之中選擇自己的合作伙伴的呢？

  一般來說，潤滑油代理經銷商的實力和能力上往往比廠家弱很多，特別是在管理經驗、在專業知識上有所欠缺，因此他們渴望能夠得到廠家成熟的管理經驗和培訓體系，進而提升自己的綜合實力，和廠家一起共同發展。能夠跟隨廠家一起發展起來的代理經銷商最為穩定、忠誠，這少不了管理培訓的支持。

  當然，潤滑油代理經銷商在選擇廠家時也會考慮產品的價格、包裝、物流配送能力、銷售人員的業務能力等等，通過綜合考量來實現自己的業務發展規劃，如果廠家正好匹配了自己的需求，那么合作也就是水到渠成的事了。

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