潤滑油代理只有通過有效規劃,才能夠有效的將產品資源放大。那么,如何做到有效的規劃就需要有明確的思維,做到真正的理解所有相關一系列問題的聯系與解決策略。
1、產品是基礎。產品是資源,是營銷競爭的必備“武器”,是消費者對企業認知的載體,是實現企業對消費者承諾的載體,離開產品就什么都沒有。但并不是什么產品都可以拿去賣,潤滑油代理商一定要根據實際情況選擇合適的產品進行銷售。要想有效放大產品資源,就不得不思考一系列問題,就會發現產品規劃的重要性。
2、核心是品牌。有了產品就要做大,潤滑油代理如何能夠保持產品能夠持續做大,這就要設置競爭壁壘,抬高競爭者進入的門檻,這個壁壘就是品牌。有了品牌,就有了品牌溢價,有了溢價就有了空間,有了空間就能夠滿足各環節的利益需求,整個利益鏈條上的各個環節就有了利益驅動,產品在終端才有推力;更重要的是,有了品牌,才能給提升消費者的認知度和忠誠度,消費者才會指名購買,才會有終端的拉動,“推、拉”二力結合,促動銷量的提升。因而,所有的問題都需要通過有效的規劃來實現。
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