潤滑油代理商如何才能做得更強更大，這就要看如何選擇適合的產品，產品的選擇對營銷起到關鍵性的影響。

  一、潤滑油代理選擇的商品要好。首先是商品的質量要好，這是基本的要求，如果連質量都不好，再好的東西也沒什么用處。質量的標準要達到國家的標準甚至超過國家的標準。在質量達到標準的同時也需要調查客戶的使用情況，從而進行分析并且改善。另外，可以推出系列化產品，給客戶提供更多的選擇。

  二、潤滑油代理的市場要好。市場環節需要不斷地調查，總結出可行性報告，對區域進行調查，分析調查的結果。做市場調查時，不僅要對本市場，還要對廠商開發的市場進行仔細調查研究。潤滑油代理商可通過對調查分析的數據進行研究，觀察市場狀況，提取可靠性的數據。

  三、潤滑油代理跟的廠家要好。選擇廠家需要進行各方面的仔細觀察，廠家的生產能力、管理模式、管理水平、發展潛力等方面。廠家的好壞關系到企業的發展，并且帶動另外的企業。一個廠家發展過程、發展速度、發展規模、信譽程度都好，那么這個廠家發展的前景也會很好。與此同時要了解廠家的發展方向、未來規劃等。

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