目前國內的經銷代理商群體還處在一個方興未艾、蓬勃發展的時期，由于創立時間較短，很多的經銷代理商還處在“摸著石頭過河”的階段，同時，由于現代渠道的風起云涌以及廠家渠道扁平化的擠壓，作為經銷代理商群體還面臨著轉型與提升的壓力。

　　但作為這支推動商品快速流通，促進區域經濟有力發展的群體， 要想在“千軍萬馬過獨木橋”的競爭中，脫穎而出，做強做大，就必須引入現代化的營銷理念，組建自己的營銷團隊，打造一支營銷鐵軍，從而能夠讓自己在激烈的市場競爭中，立于不敗之地。畢竟，未來的市場競爭，歸根結底是人才的競爭，但更是團隊的競爭。　　

20世紀的經銷代理商，大部分靠的是機會、靠的是膽量、靠的是資金發展起來，那個時候很多行業均還處在供不應求的時代，這一部分經銷代理商靠的是踏實、勤奮做起來的。但是到了21世紀，企業、行業、經銷代理商的競爭再也不是單純的競爭，而更重要的是上升到了以“管理”為核心的第一要素，而管理最主要的就是人的管理。

　　經銷代理商要做大，必須有專業的銷售團隊、專業的市場團隊、專業的配送倉儲團隊、專業的促銷團隊等等。潤滑油行業相對于其它行業，其整體營銷水平和素質還是相對偏低，很多銷售人員原來都是跟著老板送貨，隨著時間長了，對客戶熟悉了之后慢慢起來自己做經銷代理商、廠家管理人員、甚至老板。　　

今年我們經常會遇到客戶說，現在的生意比較淡，現在的生意比較難做，但是，行業里還是有一些新崛起的品牌其業績還保持持續的快速增長，在市場也非常活躍，為什么會出現這樣的情況呢？因為時代變了！隨著這幾年行業的快速發展，行業的經營群體也在陸續發生變化。行業逐漸出現了一批高素質的營銷人才梯隊。他們隨著經驗的成熟、思想的成熟、有一定的資金實力之后，慢慢都出來做了經銷代理商，而他們因為干業務出生，對營銷非常重視、也有一定的管理能力，所以有的客戶，當你還在是坐商的時候，說不定你的客戶怎么樣被撬了你都不知道。

所以做大的經銷代理商一定是有自己的專業的團隊，有團隊才能做更好的服務、更好的產品推廣、更好的市場維護等。經銷商要想組建自己的營銷團隊，增強自己的核心競爭力，就必須采用自己的方式，來招聘、使用營銷人員，通過創新的手法，來合理地留人，從而通過打造自己的狼性團隊，積極參與市場競爭，從而取得更大的勝利。

沒有銷售團隊的經銷代理只有兩個字“等死”，等著品牌從自己手里消失，等著市場不斷的被蠶食。

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