隨著中國生活水平的提高，汽車保養(yǎng)市場已經(jīng)從產(chǎn)品市場轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者市場。而對于汽車的使用者來說，在潤滑油的使用過程中對于品牌和質(zhì)量有了更高的要求。而潤滑油是做好保養(yǎng)必不可少的，隨著汽車的銷量逐漸增加，汽車潤滑油加盟行業(yè)也迎來了發(fā)展機(jī)遇。對于汽車潤滑油加盟來說，必須要選擇好的品牌和穩(wěn)定的質(zhì)量產(chǎn)品。避免潤滑油的品質(zhì)無法保養(yǎng)車輛，造成市場中的惡劣反響。不得不說，汽車潤滑油加盟行業(yè)是當(dāng)下比較不錯的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，其最重要的特點(diǎn)是投資小，回報高。如何做到潤滑油加盟商與潤滑油品牌商共同發(fā)展、共贏？

1、選擇優(yōu)質(zhì)品牌的潤滑油生產(chǎn)廠家

　好的潤滑油是潤滑油代理加盟商生存的根本條件，如果產(chǎn)品不好的話，一切都是免談。

　　怎么才算是好的潤滑油生產(chǎn)廠家？第一個條件就是有好的潤滑油產(chǎn)品；二是潤滑油廠家能提供好的服務(wù)。以上是好的潤滑油生產(chǎn)廠家的兩條最重要標(biāo)準(zhǔn)。那么什么是好產(chǎn)品呢？第一要好賣，銷路好，第二是利潤空間大，第三是銷售潛力大。美國鷹皇潤滑油進(jìn)入中國市場只有3-5年，一直秉持頂級而且穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量，給予加盟商最大的利潤空間自由發(fā)展，更不用說銷售潛力的空間巨大了。同樣相比大品牌的潤滑油產(chǎn)品，利潤少，市場認(rèn)可度高，銷量比較容易接受，但是銷售潛力基本上已經(jīng)到了飽和，沒有挑戰(zhàn)性。

2、建設(shè)好的潤滑油銷售團(tuán)隊(duì)

　作為稍微有點(diǎn)規(guī)模的經(jīng)銷商，都有自己的一個團(tuán)隊(duì)。那么怎樣才能使自己的團(tuán)隊(duì)具有戰(zhàn)斗力呢？我認(rèn)為要建立三個體系：一是考核體系，金錢激勵與精神激勵相結(jié)合；二是培訓(xùn)體系，注重發(fā)展理念、品牌定位、技巧文化培訓(xùn)；三是監(jiān)控體系，目的在于執(zhí)行結(jié)果。前兩個體系保證了滿足員工的需求，監(jiān)控體系滿足了管理的需要。

3、培養(yǎng)一批好客戶

　　如何才能培養(yǎng)一批忠誠的并長期進(jìn)貨的客戶呢？最重要的一點(diǎn)是區(qū)分客戶，將客戶分為：重點(diǎn)維護(hù)，潛力開發(fā)，一般客戶等。把我們的主要精力和政策放在重點(diǎn)客戶和潛力客戶，因?yàn)槲覀兇蟛糠值匿N量來源于這些人。

　　采取的措施一是資源支持，要進(jìn)行資源的重點(diǎn)投入。保證資源向重點(diǎn)客戶投入。二是壓貨，壓貨的目的是為了不給競爭對手以機(jī)會。三是重點(diǎn)跟進(jìn)，要指派有能力的業(yè)務(wù)員進(jìn)行重點(diǎn)盯防，形成持續(xù)性拜訪。四是做好客戶的新陳代謝工作，一部分客戶會隨著環(huán)境的變化而銷量下滑，有的客戶銷量也會隨著環(huán)境而銷量大增，要有客戶新陳代謝的規(guī)劃。

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