隨著時間的推移，潤滑油品牌的銷量不斷提升，價格不斷下滑，品牌知名度越來越高，隨之而來模仿的企業越來越多。這個時候，潤滑油企業僅僅靠“產品力”或“獨特賣點”已經無法支撐市場，而要不斷打造“品牌力”，采用先進的管理手段，提高潤滑油代理經銷商的贏利水平。

  此時，潤滑油企業主要采取的手段是“精耕細作”，一是跨越大型潤滑油代理經銷商對其下級往來進行幫扶，而返利、支持還納入該經銷商范疇。二是在條件成熟區域，逐步縮小代理經銷商的銷售區域，讓其在有限的區域內加強服務，企業的政策也能及時傳遞到市場一線。

  潤滑油企業對潤滑油代理經銷商的考核標準，也從銷量考核，轉化為“過程結果”并重，比如終端形象、客戶數量、價格規范、售后服務等綜合考評，用這些考核目標，督促代理經銷商跟隨廠家的目的而調整思路。

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