凡事“預則立，不預則廢”。任何事情只有事先考慮才會臨危不亂，臨時抱佛腳只能與事無補讓機會白白流失，因而廠家業務人員在對潤滑油代理經銷商進行日常管理時，要做好以下兩件事。

  一是對于潤滑油代理經銷商的資金問題需要在平時多留意和觀察。了解代理經銷商的資金周轉的狀況和資金回收的時間是何時。了解代理經銷商資金在各渠道的占用時間和貨物的帳期是多少和長時間。了解代理經銷商的庫存貨物的動銷狀況如何等等相關問題。做到心中有數，發現問題及時提醒快速解決，避免出現庫存貨物占押資金的現象，同時利用對代理經銷商資金到位時間的了解，避免其他產品占用資金。

  二是對市場或行業的銷售動態進行隨時跟蹤。了解市場行情和對旺季市場的預期銷量作出準確判斷，并拿出讓潤滑油代理經銷商信服的貨物分銷計劃和市場運作方案。通過預先與代理經銷商協商或打好招呼，并提前制定和落實相應的發貨計劃，搶先占代理經銷商的資金提前備貨。

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