這些年來，行業里各廠家和潤滑油代理商之間的沖突與合作的間隙一直在困擾著行業的參與者們。而代理商做大會被邊緣化、做小又面臨較小的發展前途。

  就拿弱勢品牌的潤滑油代理商來說，這些品牌的潤滑油代理商大多沒有什么品牌意識，只賣便宜的產品，他們多為渠道批發商，銷售的規模也參差不齊。其代理的產品本身價位較低，存貨量也不大，同時該類潤滑油代理商多半都經營有其它項目如配件、設備銷售等，其潤滑油也是順帶經營。市場變化對該類代理商其影響較少，如果沒有太多的想法，以前怎么樣可能還是怎么樣，如果該類代理商有想法改投強勢或競爭品牌做代理商，其市場影響力也不可小覷。畢竟這類代理商也是有自己的銷售渠道的，原來經營的行業的顧客群體也是跟潤滑油行業相同，也積累了不少顧客。

  未來渠道的趨勢，肯定會隨著各品牌的發展，不斷被扁平化。一場渠道爭奪戰即將拉開帷幕，目前誰都無法逃離這個特殊時期的考驗，是銳意創新，逆流而上，還是一葉扁舟，隨波逐流，一切都在潤滑油代理商自己的手中，所以，增強自己的的實力刻不容緩。

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