生產廠家是生產廠家，潤滑油代理經銷商是代理經銷商。一些廠家認為某些代理經銷商不肯提升銷量，不肯做大，是代理經銷商老板自身的意識和局限性所導致的。

  從廠家的角度，銷量提升帶來的自然是利潤的提升，賣的多也肯定賺的多，其實這個算法在潤滑油代理經銷商這方面是不成立的。因為這銷量的提升，對整體毛利肯定有同步的提升作用，但這做生意，要的是凈利，毛利的提升不代表凈利也同步提升。這里面還有個成本的問題在里面，業績若是要提升，這經營成本肯定是要同步提升的。但是，由于國內私營代理經銷商公司的內部管理水平普遍較差，這管理水平直接決定了成本控制能力。

  在缺乏足夠成本控制能力的前提下，提升銷量，成本馬上就會上升，而且，這成本上升的速度往往會超過毛利提升的速度，到后來，往往會出現業績年年上升，但凈利卻在年年下降的情況出來。在缺乏足夠的成本控制能力之前，提升業績，對潤滑油代理經銷商老板的實質性收入并沒什么好處。

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