發展，是個永無止境的課題，做得再好的潤滑油代理經銷商也存在自己的短板。生產廠家可以通過分析代理經銷商的現狀和進行能力評估，針對代理經銷商存在的短板制定相應的戰略和營銷方式，指導代理經銷商進行業務規劃，從而幫助代理經銷商在提升能力的同時，獲得更高的盈利能力。

  具體內容和做法如下。1、建立統一戰線：生產廠家與潤滑油代理經銷商建立良好的合作關系，通過有效溝通，達成共同一致的發展目標。2、客觀評估：綜合分析市場狀況及代理經銷商能力，制定清晰的發展計劃。3、跟蹤發展：建立潤滑油代理經銷商信息庫，并持續跟蹤代理經銷商的發展情況，每周、每月進行數據分析并定期回顧總結，不斷提升。4、多方支持：從人財物到信息、智慧和社交，多方位支持，建立鞏固的合作關系。

  潤滑油代理經銷商發展的好，企業也就過得滋潤，并進一步反哺市場。在這樣一個生態圈中，各方優勢合作、互利共贏，勢必能夠共同打造一個良性市場秩序、快速向前發展的局面。

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