潤滑油代理商們都會有同感，潤滑油行業，投資大、利潤低。究其原因，是因為代理商之間互爭地盤到處竄貨，互相壓價。再者，是因為生產企業代理商布局過密，廠家促銷過于頻繁。

  其實不定期的促銷存在很大的弊端。潤滑油代理商一聽說要搞促銷，就會出現了為騰庫而強烈降價銷售的局面。缺貨的代理商也不敢倉促進貨，就是為了等促銷期到。所謂促銷，就是為了減少庫存。如果頻繁的搞促銷，就成了生產企業的下策。買漲不買跌是市場普遍規律。生產企業下調出廠價，潤滑油代理商心理沒底，最終形成生產企業間競相壓價，賠本經營的惡性局面。

  潤滑油生產企業應該多和潤滑油代理商溝通，聽取他們的意見和建議。給代理商一個優惠政策，一個好的營銷支持，激勵代理商和倉儲企業的積極性，緩解企業銷售壓力，以減少運營成本。

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