潤滑油代理商扮演著潤滑油產業鏈和汽車后市場產業鏈中的兩種角色，同樣也存在雙重的價值。作為汽車后市場配套服務產業之一的潤滑油產業，眾多人都陸續加入了潤滑產業陣營，試圖分一杯羹。

  強勁的加入潮讓很多傳統的經營者如臨大敵，不知道何去何從。潤滑油代理商作為品牌推廣和渠道建設的主要載體，在面對有新進入者進入的時候，一定要換一個角度理性看待變化。新進入者之所以新，是因為他們對這個行業還處于摸索期，傳統的參與者為什么成為傳統，是因為對這個行業太熟悉，只是一時沒有找到創新的方式而已。新進入者一般需要有很長一段時間的摸索、去學習，暫時不可能造成競爭威脅。而傳統經營者應該通過對新進入者策略、動作的觀察和行業的深度分析，調整自身的策略挖掘屬于自己的市場競爭力。

  潤滑油代理商面對的挑戰頗多，新進入者的沖擊只是其中之一。從另一方面看，這也是刺激代理商尋找新的突圍和成長路徑的有效方法。
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