客戶是每個行業發展的關鍵影響因素,一個企業若是沒有廣大的客源是無法發展壯大起來的,所以,潤滑油代理可以利用大客戶的戰略不斷的引進新客戶,將渠道發展壯大起來。
潤滑油代理大客戶戰略的工作核心在于:1、資源聚焦:聚焦主流門店,做好與主流客戶的深度合作,帶動整體的銷售,形成以自身代理企業為龍頭,散小營銷引流到電商平臺,控銷團隊活躍第三終端的整體布局。2、成立專項小組:打破區域界限,專項小組按片區分工,高管團隊帶隊與各區域組成談判小組,與門店的管理層直接對接。簽訂協議后,根據客戶需求和市場的實際情況制定一系列的動銷方案,由商家團隊進行落實、督促、跟進,實現連一體化管理。
營銷模式改革核心是終端和渠道大客戶的開發與維護,銷售的體量取決于優質客戶的數量和質量。在整合中,潤滑油代理可以主張成立大客戶部門,在與其商家和門店的合作過程中,大客戶部的戰略合作協議先行,區域銷售團隊的純銷計劃跟進,由上至下,目標明確、分工協作。
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