就中小潤滑油代理企業而言，由于其實力的限制，對于大品牌的市場操作方法往往很容易會產生反效果。但為了應對挑戰，就必須要學會因地制宜，見招拆招，贏得生存和發展。

  大部分大品牌的定位都是面向全國市場，但全國的強勢品牌并不是在每個區域市場都是強勢，那么在巨頭力量比較薄弱的區域中，小品牌就可以大有作為。由于受自身實力限制，只要集中優勢兵力在重點區域“一家獨大”，把市場作細做透，形成絕對的優勢地位，就可以盡量避免巨頭品牌的壓力影響。潤滑油代理商要借此建立自己的市場戰略根據地，以不變應萬變。

  此外，潤滑油行業的渠道扁平化、終端細致化已成為所有潤滑油品牌勢在必行的做法。但對于不同的品牌，其難度是不同的。由于大品牌代理在全國范圍內的網絡比較健全，現有渠道屬于傳統的粗放式，使其渠道變革的難度較大。而中小品牌潤滑油代理在多地尚屬于空白區域，只是面臨市場開發問題，在市場區域開發的過程中，可以利用后發優勢直接按照渠道扁平化和終端細致化的理念搭建市場網絡。在自己的區域精耕細作的好處是市場基礎會非常扎實。這招的操作要點是，直接利用全新的理念去搭建市場網絡，并借此機會搶先實現渠道扁平化、終端細致化，以渠道和終端化解市場對手的招數。

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