本文接續（潤滑油代理由粗到精之一）

三、進行產品梳理，清理掉沒有前景的產品

一個潤滑油代理商企業越做越大，可能取決于三個品牌，第一個品牌是代理商老板自身個人品牌，包括個人的誠信度為人處世的態度、實力等；另外一個品牌是與你合作的廠商品牌，做經營的如果能成為某個品牌的經營權，自然就可以享受到大品牌的優勢，固定的模式和良好的信譽會給你帶來穩定的收入；第三個是產品品牌。一般情況下我們很少會做那種專賣門店，但是，你的店里有沒有幾種主打產品作為“壓店”產品，就很重要了。

四、順應行業發展需求，盡早實現規范化經營

市場規范的聲音愈來愈強，一些大品牌的潤滑油廠商打假力度也越來越大，代理商可能會認為雷聲大、雨點小，但另一方面也要密切關注，畢竟，一旦全面展開，對代事商的影響注定是革命性的。

我們總是喜歡用習慣的思維去看待新生事物，這通常也會讓我們一次又一次的看走眼。如果我們漠視國家監管機構不斷出臺的政策，可能意味著我們會在未來的經營中越來越被動。行業乃至中國，規范化經營是個永恒的話題。

五、持續的技術服務提升

我們不可否認，大多數的潤滑油代理商從事銷售服務卻沒有受過正規、系統的售前、售中、售后服務專業培訓。在過去，這也許并沒有什么不妥，而現在，越來越復雜的使用問題真的會讓你束手無策。當你的客戶帶著問題來向你尋求幫助時，如果你依然像以前一樣憑感覺或“蒙”，這時你就要小心你的客戶就要流失了?，F在越來越多的經過正規培訓的潤滑油代理商群體成長起來，他們懂得利用互聯網提高自己，他們基礎好、腦子靈光，已經威為你權威地位的挑戰。

六、加快信息化建設

今天，信息化變得十分重要。用戶有了互聯網可以輕松地了解外面的世界、了解新的前沿產品和技術，如果你不能緊跟這個步伐的話，會被逐漸拋在后面。你有沒有發現，一些規模稍大并資金寬裕的二級代理商，開始嘗試自己去采購品牌產品，你對他來說，只是一個可有可無的補充。所以，積極地嘗試信息化，通過它了解行業、了解新產品、了解行業變化趨勢，已經成為必修課，否則，時代會拋棄你。同時，信息化并不只是互聯網的代名詞，用CRM客戶管理件來管理客戶，利用財務軟件來管理你的資金，都是信息化的重要內容。當你可以熟練的使用這些工具的時候，你會發現，你的工作會變得得心應手。