尋找營(yíng)銷痛點(diǎn)

　　產(chǎn)品缺乏競(jìng)爭(zhēng)力

　　品牌選擇初期，要么價(jià)高難賣，經(jīng)銷商費(fèi)力推廣卻沒人買賬，要么價(jià)低質(zhì)次，產(chǎn)品在市場(chǎng)上沒有生存能力。這就導(dǎo)致經(jīng)銷商頻繁更換品牌，難以形成良性客戶積累。

　　團(tuán)隊(duì)組建困難

　　多數(shù)經(jīng)銷商的銷售團(tuán)隊(duì)缺乏專業(yè)市場(chǎng)培訓(xùn)，團(tuán)隊(duì)內(nèi)長(zhǎng)期存在“有人手，無人才”的窘境，導(dǎo)致經(jīng)銷商的營(yíng)銷活動(dòng)最終成為內(nèi)耗，無法向市場(chǎng)發(fā)力。

　　廠家持續(xù)壓貨

　　經(jīng)銷商為完成目標(biāo)任務(wù)被動(dòng)接受廠家壓貨，而為了周轉(zhuǎn)資金又不得不低價(jià)出售積壓貨量，自身利潤(rùn)被擠壓，無奈淪為“搬運(yùn)工”。

　　惡性競(jìng)爭(zhēng)長(zhǎng)存

　　低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)、同品牌竄貨、山寨產(chǎn)品流竄……這樣的惡性競(jìng)爭(zhēng)使經(jīng)銷商缺乏長(zhǎng)期利潤(rùn)預(yù)期，只注重短期行為，“餓死同行、累死自己、坑死客戶”成為現(xiàn)實(shí)寫照。

　　服務(wù)品牌難以建立

　　經(jīng)銷商同廠家合作處于弱勢(shì)地位，缺少廠家的后續(xù)服務(wù)支持，無論經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)如何進(jìn)行營(yíng)銷操作，都難以形成長(zhǎng)期穩(wěn)定的品牌影響力。

　　環(huán)保政策影響

　　國五標(biāo)準(zhǔn)的全面實(shí)施對(duì)潤(rùn)滑油產(chǎn)品提出了新要求，眾多地區(qū)用油級(jí)別越級(jí)提升讓經(jīng)銷商措手不及，門店內(nèi)高級(jí)別油品信息普及率低、高端油品后繼服務(wù)缺失，最終導(dǎo)致經(jīng)銷商錯(cuò)失機(jī)會(huì)市場(chǎng)。

　　總結(jié)來說：經(jīng)銷商的痛點(diǎn)在于，品牌、人才、服務(wù)、利潤(rùn)空間的缺失！

　　針對(duì)痛點(diǎn) 各個(gè)擊破

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