市場的變化意味著風險的產生，潤滑油代理經銷商要多拿決策、多動腦、多收集信息。代理經銷商要多與自己的業務員多溝通同時加強對廠家信息的消化，多與廠家高層去談想法最后若能夠得到廠家在區域市場營銷模式的指導，或具體工作的協同，可能對市場的把握跟準確。

  很多潤滑油代理經銷商代理產品多年，看似了解廠家，其實并不了解廠家。越小的廠家領導天天見，業務見不到。越大的廠家是業務天天見，領導見不到。這很正常、因為發展的情況及各自承擔的工作量均不同。有思路的代理經銷商應該多與廠家高層溝通，通過對高層的了解把握市場，可能會有效更多，同時通過這種溝通也可以測試出來目前的合作是短期合作，還是長期合作，思路其實比實力更重要。

  潤滑油代理經銷商要識別各廠家業務員傳遞的基本信息是否準確，各廠家業務員頻繁流動很正常但保持與公司信息的暢通不能光依靠一個業務員或自己被動接受。

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