大部分潤滑油代理在開發市場時，在都還沒有建立起明確而穩定的區域市場的情況下就想要拓展整體市場。這樣的拓展市場活動既無明晰的思路和策略，又無具體可行的措施和方法。

  因此，潤滑油代理商首先要學會打造自己的根據地市場，以此來輻射更大的可拓展市場。根據地市場的打造可以遵循以下幾個策略。一、聚焦性策略 。對于資源有限的企業而言，只要把有限的人力、物力、財力等聚焦于局部市場、渠道、產品、消費者一定能創造局部根據地市場，從而顛覆市場。 二、速度領先策略 。在確定好細分市場后，在針對性原則和聚焦性原則的基礎上，必須速度領先，以速度取勝，必須快速的拿出各項策略，因為速度領先可以讓對手還沒來得及反應，已經取得了領先；能夠在終端和消費者形成一種氛圍，即必須趕上新一輪機會；能夠瞬間喚醒終端和消費者的記憶；能夠迅速占領終端和消費者的心智。

  潤滑油代理想要長久發展就需要利用有限的空間創造局部的優勢，打造自己的根據地市場，贏得較大的市場份額，從而有效的抵御競爭對手的攻勢，保存并且壯大自己的市場策略。

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