對于潤滑油代理而言，想要發展，想要銷量，除了自身的努力推廣營銷外，客戶是十分重要的影響因素。當客戶相信并與其合作能夠得到長久的好處時，客戶才會主動選擇合作。 

  第三步：信任。潤滑油代理營銷的最高境界就是讓客戶快速信任對方。首先建立專家形象，一個人要成為專家很難，但是可以與專家合作，借用專家形象來開展工作；其次就是要不斷貢獻價值不求回報，讓大家感覺除了物質利益還可以得到很多精神層面的東西，讓客戶主動與之合作。　　

  第四步：合作。只要客戶想合作，并且有客戶主動提出來要合作，合作才會進入最佳發展狀態。潤滑油代理商在開發客戶過程中，一定要讓部分客戶先富起來做樣板的力量，讓客戶知道在自身與競爭對手的對比中，更有優勢和得到的利益更多。 

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