對于潤滑油代理而言，想要發展，想要銷量，除了自身的努力推廣營銷外，客戶是十分重要的影響因素。要想開發誰就必須適應誰，或者影響誰。

  第一步：選擇。潤滑油代理商在剛開始合作時就是要建立合作的標準，找到適合的客戶進行合作。產品開發市場一般就是從建立小壟斷到打破小壟斷的過程。沒有客戶的信任及大量購買是不可能打破小壟斷的。所以在開發早期階段讓客戶拼命推薦自己的產品是非常重要。　　　

  第二步：接觸。在具體的接觸過程中，潤滑油代理商必須要有詳細計劃讓客戶如何獲得利益，如何保證客戶的利益獲得。客戶選擇合作，關心的只是如何獲得利益及如何保證利益的獲得。在強化物質利益的今天，只有能夠將物質與精神完美地讓客戶獲得，客戶就會選擇與其合作。　　

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