潤滑油代理商要學會拒絕哪些客戶（下）

合作過程中，遵守共同制定的規則是持續合作的基礎。時常有些客戶太以自我為中心，不按游戲規則出牌。在市場逐漸走向規范化的過程中，潤滑油代理商要準備好向那些不遵守規則的客戶說再見。

DATE： 2017 08月22日

潤滑油代理商要學會拒絕哪些客戶（上）

不是所有人都可以成為你的客戶，但潤滑油代理商的努力必須從所有人開始。也就是說，你總要被拒絕和接受，來揭開誰是你的真正客戶。你首先要學會拒絕一些客戶。

DATE： 2017 08月22日

潤滑油代理商要學會系統化管理

管理常常是潤滑油代理商的一個弱項，但是做好管理能夠大大增強代理商的抗風險能力。

DATE： 2017 08月21日

潤滑油代理商在發展過程中的障礙應對

對于發展中的潤滑油代理商來說，隨市場的變化面臨的問題與日俱增，既有生存的問題，也是發展的困惑。潤滑油代理商的發展，既有自身能力的束縛，也有廠商合作的局限，盡管許多代理商有效利用自身資源把市場做的小有起色，但在長期發展過程中還是存在諸多的問題和障礙。

DATE： 2017 08月21日

潤滑油代理商如何有效推動企業發展

做好潤滑油代理商首先要將企業的發展戰略確定，并制定計劃且實施。對于發展戰略遵循要5步法，從而更有效地推動企業的發展。

DATE： 2017 08月20日

潤滑油代理如何將終端客戶發展成忠實客戶

潤滑油生產企業及潤滑油代理商愈來愈注重終端客戶營銷，隨著時代的發展和進步，物質越來越豐富，價值導向發生了改變。

DATE： 2017 08月20日

潤滑油代理要注意品牌的整體規劃

一個品牌的發展，都不是一朝一夕、一蹴而就的事情。潤滑油代理商想要鑄就一個好的品牌，需要一個科學的品牌目標和一套系統的品牌發展計劃。

DATE： 2017 08月19日

潤滑油代理商怎樣找到“門當戶對”的企業

如果說前幾年，潤滑油市場還不太規范，投機倒把太多，同時成功的幾率也比較高。但是隨著行業的逐漸規范，企業越來越重視品牌的力量，競爭也逐漸趨向白熱化，大部分潤滑油代理商都束手無策。這是市場對經營者的考驗！

DATE： 2017 08月19日

潤滑油代理商要重視團隊的力量

在當今社會，自己一個人不能成就大業，成就一番大業要有一個團隊，一個好的團隊，大家團結在一起，心往一處想，力往一處出，方能成功。潤滑油代理商代理好潤滑油，也不是自己一個人就能做好，也要有一個團隊。

DATE： 2017 08月18日

潤滑油代理商要學會滋養客戶忠誠度

對于潤滑油代理而言，客戶的數量雖然相對重要，但客戶的質量卻是更需要得到重視的。所以，必須要學會滋養客戶的忠誠度，就此分析其影響因素通常有以下幾種。

DATE： 2017 08月18日

潤滑油代理商要瞄準目標客戶

當企業針對市場煞費苦心推出新品時卻發現，盡管潤滑油代理經銷商有意愿推廣新品，但新品銷售就是不死不活，問題究竟出在哪兒了？

DATE： 2017 08月17日

潤滑油代理商要處處留心商機

眾所周知，潤滑油市場開放早且程度高，需要的資金投入也少，倉儲條件簡單使潤滑油代理經銷商趨之若鶩，各路競爭對手在開發市場上可謂八仙過海，各顯神通。

DATE： 2017 08月17日

潤滑油代理商如何選擇差異化產品

越來越多的潤滑油代理商意識到，只有產品是一切品牌的基礎。判斷一個產品的優與劣，首先要判斷產品的質量，更要研究其產品特點，并針對現有市場的需求和消費者偏好來研判產品的內在價值。一個高質量的、有獨特賣點的產品是潤滑油代理選擇的首要目標。

DATE： 2017 08月16日

服務體系對潤滑油代理商的重要性

在以前，潤滑油代理商對服務只停留在初淺的售后服務階段，而沒有形成系統的品牌服務工程。如果一直有顧客說：“你們的服務不行！”那么這個品牌的狀態可想而知。

DATE： 2017 08月16日

潤滑油廠家業務員與潤滑油代理經銷商談判沖突破解策略（下）

在談判中，潤滑油廠家的業務員有時會遇到一種態度強硬、咄咄逼人的對手，他們以各種方式表現出居高臨下的態勢。對于這類談判者，采取周旋拖延的策略往往十分有效，即通過許多回合的拉鋸戰，使趾高氣揚的談判者感到疲勞生厭，逐漸喪失銳氣，同時也可以使自己的談判地位從被動中扭轉過來，反守為攻。

DATE： 2017 08月15日

潤滑油廠家業務員與潤滑油代理經銷商談判沖突破解策略（上）

在區域的市場開發的過程中，潤滑油廠家的業務員在信息的搜集、分析等各個方面做了大量的工作，可往往還是會在首次談判的過程中會遇到對方突然發難讓談判陷入僵局，還可能陷入純粹單相思的尷尬境地，如何能做到談判效益最大化呢？

DATE： 2017 08月15日

潤滑油廠家這樣做可以預防潤滑油代理商突然“倒戈”（下）

潤滑油代理商出現“倒戈”的現象，無非是兩個方面的問題。一則是潤滑油代理商自身可能存在的種種原因，二則就是廠家給了潤滑油代理商“不靠譜”的形象。因此，為了預防“倒戈”現象的產生，潤滑油廠家要先勇于在自身上找找問題。

DATE： 2017 08月14日

潤滑油廠家這樣做可以預防潤滑油代理商突然“倒戈”（上）

在市場上，廠家總會遇到合作的潤滑油代理商突然“倒戈”的尷尬事件。所以廠家要做到未雨綢繆的措施來預防無法預料的背叛事件。那么，廠家為有效防止商家“倒戈”做好防御準備。

DATE： 2017 08月14日

潤滑油代理商新品開發要有耐心

很多時候，開發新終端開始確實很困難。就像讓你接受一個陌生人一樣，都需要一個過程。潤滑油代理商去開發新終端的時候不要太過于著急，你得讓他有一個適應你的過程，特別是新品開發，要有耐心！

DATE： 2017 08月13日

潤滑油代理終端開發的線路規劃和分析

很多潤滑油代理經銷商都很迷茫，手里有好的產品，可就是開發終端非常難，也沒有什么好的方法去開發終端。其實終端開發并沒有想象中的那么難，任何事情都是有方法的！

DATE： 2017 08月13日