潤滑油代理商代理機(jī)制的合理配置

潤滑油代理在經(jīng)營的過程中，如果經(jīng)營新的品牌或引入新的產(chǎn)品，勢(shì)必會(huì)需要資源的重新調(diào)整和配置，而代理商的資源配置也是廠家招代理的考察核心之一。

DATE： 2017 01月07日

潤滑油代理商要進(jìn)行品牌調(diào)研工作

市場(chǎng)和品牌調(diào)研對(duì)潤滑油代理商來說是，調(diào)研和分析行業(yè)、競(jìng)爭(zhēng)、客戶、企業(yè)自身，摸清品牌現(xiàn)狀，發(fā)現(xiàn)品牌機(jī)會(huì)，尋求品牌定位，為下一步的品牌戰(zhàn)略制定做好必要的情報(bào)搜集和分析工作。

DATE： 2017 01月07日

潤滑油廠家要適度監(jiān)管潤滑油代理商

部分潤滑油代理商在與潤滑油廠家的合作中隨著市場(chǎng)銷量的增大，在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)份額的提高，資金實(shí)力逐漸增強(qiáng)，在潤滑油廠家面前的地位也就有了進(jìn)一步的提高。

DATE： 2017 01月06日

潤滑油代理商品牌接觸點(diǎn)的管理

什么是品牌接觸點(diǎn)？簡(jiǎn)單來說，就是指客戶有機(jī)會(huì)面對(duì)一個(gè)品牌訊息的情境或接觸機(jī)會(huì)。潤滑油代理商要知道，每一次的客戶體驗(yàn)都包含了一個(gè)或者一系列品牌接觸點(diǎn)，而每一個(gè)品牌接觸點(diǎn)都或多或少地影響著顧客的購買決策。

DATE： 2017 01月06日

潤滑油代理經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)談（下）

潤滑油代理商的經(jīng)營之道往往實(shí)在日常的運(yùn)營中慢慢累積修改的，得出的是有理有據(jù)的經(jīng)驗(yàn)。

DATE： 2017 01月05日

潤滑油代理經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)談（上）

無論在哪個(gè)行業(yè)，經(jīng)營有道的經(jīng)營者們都有自己的一套方式方法。潤滑油代理商也不例外，經(jīng)營之道是代理商在運(yùn)營管理中總結(jié)出來的經(jīng)驗(yàn)，值得學(xué)習(xí)和參考。

DATE： 2017 01月05日

潤滑油代理商嘗試組合促銷

潤滑油代理要在促銷時(shí)，要思考所代理的多種產(chǎn)品間的搭配組合。組合促銷的形式，能夠相互拉動(dòng)和推進(jìn)出售。

DATE： 2017 01月04日

潤滑油代理商要施展融合的優(yōu)勢(shì)

近幾年，潤滑油行業(yè)隨著營銷環(huán)境的改變，途徑格式的變革，終端形式的轉(zhuǎn)型，構(gòu)成了潤滑油代理的贏利在急劇下滑，在這么的狀況下，代理商想要盈余有什么方法可循嗎？

DATE： 2017 01月04日

潤滑油代理商從選擇產(chǎn)品開始該做哪些努力（下）

當(dāng)潤滑油代理商做了充足的準(zhǔn)備、考察等一系列措施后，決定要選擇某品牌的潤滑油進(jìn)行代理后。潤滑油代理商還需要在一些方面多加努力。

DATE： 2017 01月03日

潤滑油代理商從選擇產(chǎn)品開始該做哪些努力（上）

隨著潤滑油行業(yè)的發(fā)展，越來越多潤滑油代理商開始發(fā)展多品牌多產(chǎn)品，而代理商想投資新產(chǎn)品要考慮的問題很多，而且要做好準(zhǔn)備迎接挑戰(zhàn)。

DATE： 2017 01月03日

不同時(shí)期 潤滑油代理商要使用不同的處事方法

傳統(tǒng)的潤滑油代理都會(huì)為平常瑣事操碎了心，然而大多數(shù)的結(jié)果都是徒勞無功得。因此，代理商要學(xué)會(huì)不同時(shí)期的處事方法。

DATE： 2017 01月02日

潤滑油代理商如何建設(shè)團(tuán)隊(duì)

一個(gè)公司不分歷史的久遠(yuǎn)，只看它的團(tuán)隊(duì)協(xié)作，互相幫助的能力。但一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)不是憑空產(chǎn)生，也不是不用管理的。作為一個(gè)潤滑油代理商，要怎么建設(shè)自己的團(tuán)隊(duì)，讓其更多團(tuán)結(jié)呢？

DATE： 2017 01月02日

潤滑油代理商如何帶領(lǐng)自己的團(tuán)隊(duì)

要帶好一個(gè)團(tuán)隊(duì)必須研究和解決的問題是：怎么把團(tuán)隊(duì)中的每一個(gè)人的潛能激發(fā)和培養(yǎng)起來，從而把人變成對(duì)企業(yè)有價(jià)值的“人才“。那么潤滑油代理商怎樣培養(yǎng)人才，怎樣才能打造出高效的團(tuán)隊(duì)呢？

DATE： 2017 01月01日

潤滑油代理商要學(xué)會(huì)打價(jià)值戰(zhàn)

一些潤滑油代理商通過打價(jià)格戰(zhàn)，來占有市場(chǎng)，短期中可以見到效果，如果從長期的發(fā)展來看，潤滑油價(jià)格戰(zhàn)會(huì)使代理商受損。

DATE： 2017 01月01日

潤滑油代理與廠家沖突原因解析（下）

經(jīng)營目標(biāo)和經(jīng)營策略的不一致是導(dǎo)致潤滑油代理商和廠家產(chǎn)生沖突的問題點(diǎn)。當(dāng)雙方在這些方面存在歧義，爆發(fā)沖突將達(dá)到頂峰。

DATE： 2016 12月31日

潤滑油代理與廠家沖突原因解析（上）

潤滑油代理商和廠家既存在良好的合作關(guān)系，又是相互之間博弈的關(guān)系。在合作的過程中，他們常常會(huì)發(fā)生沖突，而產(chǎn)生沖突的原因大致有以下幾點(diǎn)。

DATE： 2016 12月31日

潤滑油代理商開發(fā)客戶新思路

新的潤滑油代理商剛起步時(shí)，一般客戶數(shù)量較少。這個(gè)階段的主要任務(wù)就是開發(fā)客戶，代理商老板們不辭辛苦，花費(fèi)了大量精力拜訪下線客戶。

DATE： 2016 12月30日

潤滑油代理透過數(shù)據(jù)分析自己

現(xiàn)在潤滑油行業(yè)品牌雜多，市場(chǎng)環(huán)境不好，面對(duì)殘酷的現(xiàn)實(shí)，潤滑油代理經(jīng)銷商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力極度增加。到了年末，每一個(gè)代理經(jīng)銷商應(yīng)該整理思路，為新一年的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

DATE： 2016 12月30日

潤滑油代理要注重自身資源配置

潤滑油代理的資源重置，其中包括資金的分配投入、物力的組合配置、人力的布署與安排、分銷資源與客戶資源的重啟與應(yīng)用、營銷資源的合理分配、銷售機(jī)會(huì)的把握等。

DATE： 2016 12月29日

潤滑油代理返利機(jī)制的兩種功能

返利的基本功能在于對(duì)潤滑油代理的銷售信心進(jìn)行激勵(lì)和其銷售行為的控制。返利不是目的，而是一種為了達(dá)到目的而使用的手段。

DATE： 2016 12月29日