潤滑油代理商要仔細研究銷售政策

如果說銷售合同規定和保證了廠家和潤滑油代理經銷商雙方的基本權利，那銷售政策就是確定雙方盈利模式或具體合作流程或方式的合作說明書。一般銷售政策都作為各廠家的機密，可見其重要程度。

DATE： 2017 02月22日

潤滑油代理簽署合同有什么注意事項

很多潤滑油代理經銷商銷售油品多年，簽過無數的銷售合同，但真正看過合同或逐句逐字研究每一條款的代理經銷商很少。這種對待經營的草率態度或自以為是，實際上是給自己后期的穩定經營埋下隱患，甚至是危機四伏。

DATE： 2017 02月22日

潤滑油代理要挖掘自己的市場競爭力

潤滑油代理經銷商作為品牌推廣和渠道建設的主要載體，在面對行業轉型或經營困局的時候，特別是有新進入者進入的時候，一定要換一個角度理性看待變化，市場足夠大。

DATE： 2017 02月21日

渠道下沉對潤滑油代理商意味著什么

近年，中國汽車保有量增長非常迅速，汽車后市場規模隨著不斷擴大。預計2017年汽車后市場產值即將突破萬億級。伴隨著汽車后服務市場競爭的愈加發白熱化，潤滑油代理商們意識到渠道下沉、直面終端逐漸成為不少潤滑油企業新的發展方向。

DATE： 2017 02月21日

廠家業務員對潤滑油代理的日常管理

凡事預則立，不預則廢。任何事情只有事先考慮才會臨危不亂，臨時抱佛腳只能于事無補讓，機會白白流失。廠家的業務人員在對潤滑油代理經銷商進行日常管理時，要做好以下兩件事。

DATE： 2017 02月20日

潤滑油代理要聚焦經營品類

經?？梢月牭揭恍櫥痛斫涗N商訴苦說資金不足。因資金不足影響了他的生意進一步做大；因資金不足影響了他每年少賺很多錢；因資金不足在年底時甚至因此完不成廠家額定的任務。

DATE： 2017 02月20日

潤滑油代理要注重員工培訓

潤滑油代理商想要建設一個好團隊，必須有好的考核培訓體系，好的激勵政策。這樣的團隊才會有激情和熱情。

DATE： 2017 02月19日

潤滑油代理大客戶的個性化服務

潤滑油代理商應該做到充分理解大客戶的需求，做到“比客戶更了解客戶”。對大客戶進行個性化需求分析。

DATE： 2017 02月19日

潤滑油代理商需具備轉型意識的提升

這些年來，潤滑油代理的生存環境面臨著很大的變化。市場也隨著變得復雜，有些代理商由于產品的提升，經營的壓力大，但面對需求大的市場，自身必須得具備轉型意識從而得到提升才行。

DATE： 2017 02月18日

潤滑油代理需建立規范化的模式管理

模式是潤滑油代理經銷商發展到一定程度必須注意的問題。因為隨著規模的擴大，代理經銷商的管理必須趨向于規范化。

DATE： 2017 02月18日

廠家和潤滑油代理商關系發展解析

在潤滑油行業的早期，廠商關系很是簡單。潤滑油代理經銷商對廠家的主要工作就是選貨與打款，廠家對代理經銷商的主要工作就是推銷與發貨。

DATE： 2017 02月17日

潤滑油代理商如何應對渠道下沉

對部分潤滑油代理經銷商而言，因渠道下沉而帶來的壓力的確越來越大了。但另一方面在市場的優勝劣汰中，這也同步推動著行業的發展。在渠道上精耕細作，渠道下沉在某種意義上會讓服務更專業，讓分工更細致。

DATE： 2017 02月17日

科學進行潤滑油代理商的市場調研

在車用潤滑油的市場中，品牌優勢是企業之間競爭寶貴的優勢。誰做好了品牌規劃與市場的強力推廣，誰就會占得品牌突圍的先機。國內的一些潤滑油品牌在創新、定位和技術支持等方面尚存在一些不足，潤滑油代理商業缺少市場調研和科學規劃。

DATE： 2017 02月16日

渠道下沉 潤滑油代理商如何發展

借力各大平臺來實現渠道下沉，沒有足夠的實力，品牌廠家不會輕易選擇渠道下沉這條路。而一些潤滑油代理經銷商也認為逐漸形成一條有價值、有特色的路線，在產品服務和推廣上做足功夫，代理經銷商的日子還是挺好過的。

DATE： 2017 02月16日

上量品牌是潤滑油代理經營的發力基礎

上量品牌銷售工程的完成將作為潤滑油代理經銷商多品牌經營的發力基礎，也能有效避免或化解因上量品牌的變動對代理經銷商造成毀滅性打擊。所以說，對于每一個品牌的選擇和操作，代理經銷商必須有一個清晰和明確的定位。

DATE： 2017 02月15日

上量品牌對潤滑油代理的重要性

對于潤滑油代理商來說，經營一個品牌的成功關鍵在于對品牌產品結構的詳細分析和準確定位。當我們拿到一個品牌的時候我們會對產品進行一個策劃劃分確定：上量型產品、利潤型產品、招牌型產品、推廣型產品、淘汰型產品、調研補充型產品等。

DATE： 2017 02月15日

聚焦潤滑油代理品牌經營推廣誤區（四）

對于一些潤滑油代理商來說，品牌的經營難度不亞于要經歷九九八十一難。日常中的經營問題就好像是一座五指山一樣擺在他們面前。

DATE： 2017 02月14日

聚焦潤滑油代理品牌經營推廣誤區（三）

品牌是無形的，從成功的企業經營者走過的足跡我們可看到，品牌之路其實是一段堅韌不拔的苦旅。那么，困擾著潤滑油代理商品牌推廣的因素還有哪些呢？

DATE： 2017 02月14日

聚焦潤滑油代理品牌經營推廣誤區（二）

在企業的營銷活動鏈中，贏利環節是經營品牌，品牌愈來愈成為企業能否成活的生命之泉。成功品牌的價值是不可估的，而潤滑油代理商想要成功地經營品牌，就要盡力避免這些誤區。

DATE： 2017 02月13日

聚焦潤滑油代理品牌經營推廣誤區（一）

一個企業在發展中正確的表現形式是什么？對于潤滑油代理商來說就是品牌的銷售。這就自然要求代理商進行品牌的建立和推廣，然而在品牌的推廣中代理商會誤入哪些誤區呢？

DATE： 2017 02月13日