潤滑油代理商的用人管理

任何一個管理目標的實現，都需要用到科學配套的管理體系與恰當的執行方法，對于企業用人也是一樣的。潤滑油代理商應做好相關的“五有”和“三注意”，對管理也將更順利執行。

DATE： 2017 08月31日

潤滑油代理商如何為團隊制定銷售計劃（下）

潤滑油代理經銷商制定銷售計劃整個過程的重點，在于有效的溝通，而重點溝通的內容包括以下幾個方面：溝通銷售中的問題﹑溝通對激勵方案的理解﹑溝通員工在公司的發展前景，讓員工自己挖掘自身的潛能，將團隊的銷售指標變成每位員工的自覺行動，形成全體員工合力完成任務，并始終以計劃指導工作和檢查工作。

DATE： 2017 08月30日

潤滑油代理商如何為團隊制定銷售計劃（上）

作為帶兵打仗、攻城掠地的潤滑油代理經銷商，衡量一支銷售隊伍合格與否的標準就是這支隊伍能否有效完成公司下達的銷售任務。依據銷售任務制定出合理的銷售計劃是完成任務中至關重要的一環。

DATE： 2017 08月30日

潤滑油代理商三方面提升品牌終端表現力

產品的終端陳列是無聲的廣告，能對終端用戶產生強烈的視覺沖擊和吸引力，是品牌形象最直觀的詮釋。潤滑油代理商可以從以下三方面規范終端陳列，有效提升品牌終端表現力。

DATE： 2017 08月29日

巧布陣勢 潤滑油代理商爭取更多資源

終端店是終端用戶決定購買的最后一個環節，是潤滑油代理經銷商獲利的最終實現。如果代理經銷商運作的好，終端店可以引導消費、提升品牌形象、提高產品流速，為經銷商爭取更好更多的生存空間和資源。

DATE： 2017 08月29日

潤滑油代理企業發展三階段（下）

管企業就像養孩子，孩子誕生后，要經歷嬰幼期、少年期、成年期三個階段，每個時期所采取的教育方式是不同的，管理企業也是如此。在潤滑油代理企業發展的三個階段，管理方式、管理重點也是不斷變化的，表現為與之對應的權威管理、制度管理和文化管理。

DATE： 2017 08月28日

潤滑油代理企業發展三階段（上）

潤滑油代理企業發展是有階段性的，一般可以分成初創期、成長期、穩定期，三個階段。代理商如果能認清并把握這三個階段的特征，就可以揚長避短，少走彎路，規避各種經營風險。

DATE： 2017 08月28日

潤滑油代理審時度勢切入市場

在選擇潤滑油品牌之后，潤滑油代理商需要對即將運作的潤滑油市場做很多前期準備工作，包括區域選擇、區域內同行比例、潛在客戶群體、入手點等，在潤滑油品牌打進市場的早期階段，通過宣傳爭取第一批顧客是十分重要的。

DATE： 2017 08月27日

潤滑油代理商銷售渠道的拓展和創新

隨著潤滑油的需求結構變化，高端潤滑油市場占有率遠遠超出其他種類的潤滑油。面對市場的機遇和挑戰，潤滑油代理商必須要對銷售渠道進行拓展和創新。

DATE： 2017 08月27日

潤滑油代理商要策劃包裝自己的業務團隊

多數情況下，潤滑油生產企業都會派出一些業務員對潤滑油代理經銷商的渠道營銷活動進行協助。但要注意，廠家的支持只能起到一定的協銷作用，真正主導這片市場的應該是代理經銷商自己的業務團隊。

DATE： 2017 08月26日

潤滑油代理商進行區域策劃的幾點原則

對于潤滑油代理經銷商而言，客戶渠道維系著大家興衰與榮辱。雖然每一個有志于在商海中成就一番事業的代理經銷商都會在心底埋藏著一個渠道霸主的夢想，然而又有幾個人真正找到了自己的方向？

DATE： 2017 08月26日

潤滑油代理商如何應對偏遠區域的運營

對于一些偏遠區域，潤滑油代理商為了節省渠道運營成本，在運作上可以考慮實行“大區域代理，小區域代理”的復合渠道結構。

DATE： 2017 08月25日

宣城人大代表考察團一行蒞臨韋納奇潤滑油工廠

8月24日，安徽宣城人大代表考察團一行蒞臨了位于無錫新區碩放工業集中區的韋納奇潤滑油核心研發及生產基地，隨行的還有兩位丹麥考察客戶。

DATE： 2017 08月25日

潤滑油代理商如何形成產品魄力

產品的能量很是強大。如果潤滑油代理商運用的好，不僅可以防止發生價格戰、防止竄貨、維護渠道、管理市場，進一步可以凝聚網絡向心力、加強終端影響力，促進客戶銷售力等等。

DATE： 2017 08月25日

潤滑油代理商新產品動銷緩慢的原因

對于很多潤滑油代理經銷商來說，產品鋪貨工作可以很快展開，但是鋪貨之后市場卻啟動得很慢。一旦“不動銷”，就意味著這個產品會給終端店留下不良印象，不但可能影響多年來積累的客情關系，而且以后代理經銷商會難以再鋪其它新產品。

DATE： 2017 08月24日

潤滑油代理商要用目標激勵自己

在同一個市場操作品牌，幾年后，有些潤滑油代理經銷商己經有了自己的團隊，有了自己的事業，有了成熟的網絡渠道，而有些代理經銷商還只是三五條槍，掙扎在溫飽線上。

DATE： 2017 08月24日

潤滑油代理商如何進行有效自我宣傳

隨著潤滑油市場品牌競爭的加劇，如何進行有效的宣傳成了越來越多的潤滑油代理經銷商所關心的問題。如果代理經銷商想在本地市場勝出，僅是被動的配合廠家的宣傳還遠遠不夠，應該主動出擊，采取多種方式進行自我宣傳。

DATE： 2017 08月23日

潤滑油代理商要勇于開拓獨特的宣傳方式

看到別的潤滑油代理經銷商有好的宣傳方式，我們必須跟進，否則我們要落后于對方。如果別的代理經銷商沒有新的宣傳方式，我們要主動創新，唯有此我們才能處于領先。

DATE： 2017 08月23日

潤滑油代理商要學會拒絕哪些客戶（下）

合作過程中，遵守共同制定的規則是持續合作的基礎。時常有些客戶太以自我為中心，不按游戲規則出牌。在市場逐漸走向規范化的過程中，潤滑油代理商要準備好向那些不遵守規則的客戶說再見。

DATE： 2017 08月22日

潤滑油代理商要學會拒絕哪些客戶（上）

不是所有人都可以成為你的客戶，但潤滑油代理商的努力必須從所有人開始。也就是說，你總要被拒絕和接受，來揭開誰是你的真正客戶。你首先要學會拒絕一些客戶。

DATE： 2017 08月22日