潤滑油企業(yè)要用管理手段促進潤滑油代理商成長

隨著時間的推移，潤滑油品牌的銷量不斷提升，價格不斷下滑，品牌知名度越來越高，隨之而來模仿的企業(yè)越來越多。這個時候，潤滑油企業(yè)僅僅靠“產(chǎn)品力”或“獨特賣點”已經(jīng)無法支撐市場，而要不斷打造“品牌力”，采用先進的管理手段，提高潤滑油代理經(jīng)銷商的贏利水平。

韋納奇感謝有你 上海地區(qū)潤滑油代理經(jīng)銷商客戶答謝會圓滿落幕

9月16日，為答謝上海地區(qū)廣大客戶長期以來對韋納奇潤滑油的支持，韋納奇攜手上海永暢石化制品有限公司舉辦的2017年度潤滑油代理經(jīng)銷商客戶答謝會在龍景軒大酒店隆重舉行。本次訂貨會共吸引了240余位客戶，現(xiàn)場氣氛濃烈；訂貨環(huán)節(jié)高潮迭起，訂單金額高達245.5萬。

潤滑油代理商發(fā)展需關注的四個方面

潤滑油行業(yè)內任何一個新品牌的發(fā)展，其實是分內部市場和外部市場的，內部主要包括產(chǎn)品的命名、賣點提煉、價格擬定、包裝設計、形象規(guī)范及人員招聘等，這些工作是今后品牌推廣的基礎。下面重點討論了潤滑油代理經(jīng)銷商發(fā)展應該解決的四個方面的問題。

潤滑油代理商要不斷發(fā)客戶訴求點

產(chǎn)品最終是要到消費者手中，無論是何種用途的產(chǎn)品，都要滿足或適應消費群體的某種需求。潤滑油代理商要明白，這種需求可能是生理上的、可能是外在，也可能是心理上的或者是滿足自我認可和實現(xiàn)等。

潤滑油代理商如何凸顯產(chǎn)品的閃光點

潤滑油的同質化是潤滑油代理商之間一個不老的話題。任何一個產(chǎn)品，從生產(chǎn)到銷售出的那刻開始，就已經(jīng)具有一定的自身價值，都從不同程度滿足一定人群的需要。那么，對于一個產(chǎn)品來講，如何才能更好的體現(xiàn)其自身價值，在琳瑯滿目的產(chǎn)品中凸顯其閃亮點呢？

潤滑油企業(yè)在品牌初期給潤滑油代理商的“利益”

很多潤滑油代理經(jīng)銷商確實是“唯利是圖”的，但每個品牌的利潤空間都有不斷下降的趨勢，當潤滑油企業(yè)發(fā)展品牌到了連“搬運工”都不如的地步，是不是就沒有代理經(jīng)銷商跟你走了，其實是不一定的。每一個品牌的發(fā)展都有不同的階段，每個階段，潤滑油企業(yè)能給代理經(jīng)銷商提供的“利益”都不同。

潤滑油代理市場營銷思維

潤滑油市場思維是以市場為導向的方式思考問題，以市場為引領的行為方式，更是一種長遠的戰(zhàn)略思維形式。要讓整個潤滑油代理團隊具備市場思維，首先要根除的是急功近利的營銷思維。

廠家和潤滑油代理商不協(xié)調帶來的問題

從潤滑油廠家到潤滑油代理經(jīng)銷商到終端到消費者，是一個聯(lián)系緊密的系統(tǒng)，尤其是廠家和代理經(jīng)銷商，穿同一條褲子，站在同一方，廠商之間任何一方的不協(xié)調都會帶來雙方的麻煩。

DATE： 2017 09月16日

潤滑油代理可嘗試產(chǎn)品突破

同樣一個油品，如何讓它快速的被記住，除了有一個好的名字外，還需要下功夫的地方有很多。破解同質的最佳辦法，就是在同質中不斷尋找不同點，潤滑油代理商要學會用放大鏡將不同點擴大化。

潤滑油代理商不可忽視合同的重要性

很多潤滑油代理經(jīng)銷商銷售油品多年，簽過無數(shù)的銷售合同，但真正看過合同或逐句逐字研究每一條款的代理經(jīng)銷商很少。

潤滑油代理商如何打造自己的根據(jù)地市場（下）

市場再難做仍有發(fā)展的空間。潤滑油代理商在建立根據(jù)地市場時必須結合公司的實際情況。若不具備條件，建議細分市場，選擇更小范圍的目標區(qū)域、渠道和客戶，要有針對性的進行根據(jù)地市場建立。

潤滑油代理商如何打造自己的根據(jù)地市場（上）

大部分潤滑油代理在開發(fā)市場時，在都還沒有建立起明確而穩(wěn)定的區(qū)域市場的情況下就想要拓展整體市場。這樣的拓展市場活動既無明晰的思路和策略，又無具體可行的措施和方法。

潤滑油代理商要不要趕“高端品牌熱”

“高端品牌熱”好像已經(jīng)開始在潤滑油這個行業(yè)蔓延開來。然而，潤滑油行業(yè)其實并不適合這種“高端”的土壤。同時，一些業(yè)內人員和潤滑油代理商普遍把高定價當成高端品牌的象征，也誤讀了“高端品牌”的意義。

潤滑油招商三形式

面對市場上眾多品牌的激烈競爭，潤滑油招商代理就變得是發(fā)展中的重中之重。

紛雜市場 潤滑油代理商如何突破創(chuàng)新

在紛雜的市場競爭中，潤滑油代理商如果有足夠的市場號召力、強大的市場競爭力以及足夠大的規(guī)模優(yōu)勢，同時還擁有做大生意的意境和遠大的謀劃，那么你將不戰(zhàn)而勝。

服務還是管理客戶 哪個對潤滑油代理更重要

潤滑油代理的營銷工作離不開客戶的支持，拋開客戶談不了營銷。那么，客戶真正需要的是管理還是服務，這個問題非常值得代理商去思考。

潤滑油代理商順應行業(yè)發(fā)展需求

潤滑油代理商只有不斷順應行業(yè)的發(fā)展需求，根據(jù)實際情況不斷的對自身進行調整和完善，才能保證在未來市場的穩(wěn)定發(fā)展。

潤滑油代理商怎么樣突破局限

潤滑油代理商想要在局限上有所突破，就要隨著市場的轉變不斷的對自身的各方面進行調整和完善。

增大進攻 潤滑油代理商要進行市場聯(lián)盟

一般在一個成熟的市場環(huán)境下，為了經(jīng)濟的長遠性發(fā)展考慮，以及為了避免競爭矛盾的惡化，一般都會設有這種專門的委員會，潤滑油代理商之間互通信息，交流思想，勾畫發(fā)展藍圖，協(xié)調內部矛盾，或在關鍵時刻處理一些突發(fā)事件。