潤滑油代理經營變革之采購管理系統化

潤滑油代理經銷商一定要避免傳統代理經銷商不經過系統、科學地分析而進行的盲目采購。

DATE： 2017 06月03日

潤滑油代理經營變革之優化渠道

要實現潤滑油代理經銷商經營的變革，必須在自身的經營條件上下功夫。根據傳統代理經銷商的缺陷，以及現在的實際變化做出一定的改變。

DATE： 2017 06月03日

潤滑油代理經銷商變革的必然性

不破而立，潤滑油代理經銷商變革應該是根本性的，是徹底的體制創新。代理經銷商要自我突破，首當其沖的是要改變中間商的經營思路。經營合作的目的不再以短期利益為重心，而是同根本的體制變革，追求與廠商之間的通力合作共同成長。

DATE： 2017 06月02日

潤滑油代理經營變革之庫存管理合理化

庫存管理和訂單管理一樣，在潤滑油代理經銷商的銷售運作環節上及其重要，不良的庫存大量占壓代理經銷商的有效資金，影響資金，常常導致代理經銷商在市場運作過程中以低價傾銷的形式處理，使廠商、經銷商、市場三方受損。

DATE： 2017 06月02日

廠家業務人員與潤滑油代理相處的關鍵技巧（下）

是否懂得與人相處，其實是一門學問。在很多這樣的例子，兩個學歷背景能力都相似的人，在相同的企業里因為表現不同，其發展方向就不一樣。究其原因，一定是懂得與人相處的發展得更好。那么，究竟該怎樣與潤滑油代理相處呢？

DATE： 2017 06月01日

廠家業務人員與潤滑油代理相處的關鍵技巧（上）

作為廠家的業務營銷人員，如果能夠獲得客戶的信任，自然就能夠得到業績方面的幫助，而且還能得到自身上頭管理者的認可等。因此，學會與潤滑油代理相處，掌握其性情，并受到贊許，是每一位營銷人員的必修課。

DATE： 2017 06月01日

潤滑油代理要廢棄傳統經銷模式

潤滑油代理經銷商為什么在下游客戶群中無法形成吸引力和號召力了。一是因為受廠商牽制無法形成自身優勢，二是簡單的嫁接銷售方式不能繁衍出分銷商認定的優惠政策，這樣的代理經銷商勢必不能讓分銷客戶對自己忠心不二，背叛代理經銷商轉移進貨渠道也就成了分銷客戶一貫的做法。

DATE： 2017 05月31日

傳統潤滑油代理經銷商嫁接銷售政策的力與弊

傳統的潤滑油代理經銷商只愿意對銷售政策進行簡單的嫁接，說明他們覺得這種銷售方式對自己是有利的。

DATE： 2017 05月31日

潤滑油代理商的嫁接銷售政策

潤滑油代理經銷商喜歡嫁接銷售政策，就是將廠家的各種銷售政策轉移到分銷客戶和消費者手中，自己只充當政策的傳遞者，同時把各種風險轉移出去。

DATE： 2017 05月30日

潤滑油代理商要為廠家承擔的行為職能

潤滑油生產廠家與潤滑油代理經銷商合作，其中的成與敗直接決定廠商產品的命運。

DATE： 2017 05月30日

潤滑油代理要用老品帶新品進行促銷

很多廠家在新市場開發前期會給潤滑油代理經銷商一定力度的支持，采用的方法大多數是買本品送本品，以此達到較高鋪市率的目的。

DATE： 2017 05月29日

潤滑油代理經銷商接手小品牌初始如何操作（三）

在短時間內銷完貨只是新品上市初次鋪貨的假性銷售，此時潤滑油代理經銷商鋪出去的貨尚在渠道鏈上，還沒有到達消費者的手中。即使有少數的客戶要第二次要貨，也達不到真正意義上的銷售。

DATE： 2017 05月29日

潤滑油代理經銷商接手小品牌初始如何操作（二）

新上市小品牌的推介成功與否，除品牌自身的產品力以外，潤滑油代理經銷商和業務員盡力與否是小品牌成敗的關鍵。

DATE： 2017 05月28日

潤滑油代理經銷商接手小品牌初始如何操作（一）

潤滑油代理經銷商接手小品牌后該如何操作，即使相信這個產品會成功，代理商也應做到謹慎從事、穩步發展。為確保新品運作的成功，接手前期應做好“十要十不要”。

DATE： 2017 05月28日

潤滑油代理商對客戶的行為職能有哪些

潤滑油代理經銷商是廠家與客戶之間的一條非常重要的紐帶。對廠家，代理經銷商有著其應盡的義務和責任；而對于客戶，代理經銷商也有著需要承擔的行為職能。

DATE： 2017 05月27日

潤滑油代理要把握行業的“金鑰匙”

今天的潤滑油代理經銷商如何面對市場競爭？其實，潤滑油代理經銷商手中掌握著通往一片廣闊藍海的“金鑰匙”。

DATE： 2017 05月27日

潤滑油代理依靠分銷渠道打開市場

做潤滑油代理加盟要打開地區潤滑油市場就必須要去鋪貨，市場占有率越高必然伴隨著鋪貨率的增高，鋪貨率對于提升潤滑油銷量至關重要。

DATE： 2017 05月25日

潤滑油代理對市場需要哪些思路

對于潤滑油代理而言，為自身的發展首要的出發點，就是要對市場進行有效的摸底。那么，如何有效的走訪市場，怎么做才算有效都存在著疑慮。

DATE： 2017 05月25日

潤滑油代理需對促銷有正確的認識

由于參與市場競爭及渠道運作需要，廠家以及潤滑油代理商自身都會對下游渠道及終端消費者等進行一定數額的促銷投入，更好地拉動市場，這些促銷既有現金，也有實物。因此，如何把這些有限的促銷資源“好鋼用到刀刃上”，便成為潤滑油代理商管理中的重中之重。

DATE： 2017 05月24日

潤滑油代理商要與團隊成員之間保持交流

潤滑油代理商以及團隊組織的各級主管要保持與團隊成員之間的交流溝通，讓員工及時了解團隊組織的動態，真正做到重視團隊成員，把團隊成員當做家庭中的一分子，也讓團隊成員感到在這個團隊中工作是能夠得到尊重的。

DATE： 2017 05月24日