潤滑油代理的小區域代理制

小區域代理制，即一級網絡成員由一個變成多個，每個小區域選擇一家總經銷，可以每個縣甚至每個鎮一個潤滑油代理經銷商，由企業直接供貨，該代理經銷商負責此區域的產品配送和終端服務，大幅度提高對小型終端的深度分銷能力。

DATE： 2017 04月03日

潤滑油代理扁平化模式上的精耕細作

目前，許多潤滑油代理都在區域市場實行了渠道扁平化的銷售模式，在同一區域市場實行多家潤滑油經銷商制，以此來增強對終端的深度分銷能力。

DATE： 2017 04月03日

潤滑油代理商如何達到理想的鋪貨效果

做潤滑油代理要打開地區潤滑油市場就必須要去鋪貨，市場占有率越高必然伴隨著鋪貨率的增高，鋪貨率對于提升潤滑油銷量至關重要。因此，潤滑油代理是非常有必要加強鋪貨效果的。

DATE： 2017 04月02日

潤滑油代理的優勢思維

世界上并沒有十全十美的人，就算是社會上很多成功的管理者，只是在其思維模式有著過人之處。因此，同樣的潤滑油代理也應具備此優越的思維模式。

DATE： 2017 04月02日

潤滑油代理與廠家之間合作的競爭優勢

廠家和潤滑油代理商形成合作伙伴關系是有價值的，不僅可以減少渠道沖突，廠商還能從合作伙伴關系中獲得更多利益并保持長久的競爭優勢。

DATE： 2017 04月01日

潤滑油生產廠家和潤滑油代理商伙伴關系的構建

合作伙伴關系是潤滑油生產廠商與潤滑油代理商間持續和相互的支持關系，是建立在廠商共同長遠目標和彼此信任的基礎上的長期渠道關系。

DATE： 2017 04月01日

潤滑油代理商的長期渠道策略

潤滑油是一種功能性產品，涉及的環境還是較多，不像食品消費者購買即可使用。消費者一般在購買產品后還是需要服務環境來幫助其完成產品的使用。正是因為這一點，潤滑油代理商的渠道選擇始終還是在長渠道范疇徘徊。

DATE： 2017 03月31日

潤滑油加盟代理商對地位認識的提高

隨著市場的發展，潤滑油加盟代理商的觀念也必須轉變。主要就是，對潤滑油加盟代理商的地位和作用要重新認識，要提高認識。

DATE： 2017 03月31日

潤滑油代理需有更多的識別能力

市場急轉彎所帶來的風險是無法回避的，潤滑油代理經銷商要多拿決策、多動腦、多收集信息。一個沒有思考未來的決定，是不會有未來的。經銷商經常會認為廠家人員談的很多思路是虛的，其實有一些是人的問題，有一些是傳遞溝通有效的問題。

DATE： 2017 03月30日

潤滑油代理要多與廠家高層溝通

很多潤滑油代理經銷商代理產品多年，看似了解廠家，其實并不了解廠家。代理經銷商應該多與廠家高層溝通，通過對高層的了解把握市場，同時通過這種溝通也可以測試出來目前的合作是短期合作，還是長期合作。

DATE： 2017 03月30日

潤滑油代理商不要忽略品牌產品的特色

產品缺乏特色就不會有效占據市場。洞察消費者的心理需求是一件十分重要的事情，對于產品而言，第一固然重要，但潤滑油代理商更不能忽視產品的唯一性。

DATE： 2017 03月29日

潤滑油代理商要自己掌握主動權

實際上，一個潤滑油代理經銷商是否有強大的影響力取決于其代理什么樣的產品，市場管控能力是否強大，團隊戰斗力是否頑強，運營策略是否正確，決定了代理經銷商的實力，影響到產品的銷量和利潤。

DATE： 2017 03月29日

廠家應對潤滑油代理商竄貨措施（下）

價格可能影響潤滑油代理商竄貨行為發生的原因之一，那么廠家在防止代理商的竄貨行為中可以在這方面增加哪些措施呢？

DATE： 2017 03月28日

廠家應對潤滑油代理商竄貨措施（上）

潤滑油代理商的竄貨行為在渠道中不可避免，其作用因時因地因人而異，有時可以殺出一片江山，有時卻自亂陣腳。既然不可以將竄貨現象斬盡殺絕，作為管理者，不妨揚其長避其短。

DATE： 2017 03月28日

潤滑油代理要精在渠道（下）

數量、質量和政策是潤滑油代理做到渠道精細化的幾個前提。那么除此之外，還有哪些方面值得代理商注意呢？

DATE： 2017 03月27日

潤滑油代理要精在渠道（上）

渠道是產品營銷中的一個環節，起橋梁的作用。那么在渠道的選擇、管理、激勵和維護上，潤滑油代理商怎樣才能做精呢？

DATE： 2017 03月27日

潤滑油代理渠道訴求

每一種諸如潤滑油代理等的渠道訴求是不盡相同的，一般來說，顧客多而分散、每位顧客需求量小或購買的頻率的產品，宜采用間接渠道、長渠道、寬渠道銷售；顧客集中、需求特殊、偶爾訂貨或購買的產品，宜采用直接渠道、短渠道銷售。渠道的選擇決定企業提供什么樣的服務，也將決定企業通過何種形式去提供服務。

DATE： 2017 03月26日

潤滑油代理營銷的突圍之道

目前潤滑油渠道主要由分銷模式渠道及即通過潤滑油代理經銷商或分銷商將產品銷往終端再到消費者手中。各企業采用的手段無外乎就是使用價格激勵、廣告投入、促銷訂貨等策略完成產品分銷，這只是短期吸引商戶產于產品銷售的策略而已。

DATE： 2017 03月26日

潤滑油代理掌握鋪貨的顯著特點（下）

店鋪的鋪貨率越高，就表示產品接觸消費者的面越廣，于是產品被目標消費者接受的可能性也越大，同時，還可以降低產品銷售業績過于集中所帶來的風險。因此，潤滑油代理首先要掌握鋪貨的一些特點。

DATE： 2017 03月25日

潤滑油代理掌握鋪貨的顯著特點（上）

鋪貨是進入市場流通至關重要的一步，潤滑油代理為打開市場局面的鋪貨之路需要步步為營。首先，就是要先弄明白鋪貨的特點。

DATE： 2017 03月25日