潤滑油代理商的淡季鋪貨思路

在潤滑油市場銷售淡季的階段，只要潤滑油代理商在市場和渠道上有著較高的鋪貨率，這樣無論是從氣勢上還是從感官上，都會給目標(biāo)受眾帶來一定的沖擊。

DATE： 2017 04月13日

潤滑油代理商要在費(fèi)用上做“減法”

面對水漲船高的“苛捐雜稅”，以及促銷、宣傳推廣和渠道維護(hù)等方面的日常開銷，潤滑油代理商要想在利潤上做加法，就得在費(fèi)用上做減法。

DATE： 2017 04月13日

渠道是潤滑油代理的通路

很多潤滑油代理商有一個(gè)觀點(diǎn)，“認(rèn)為渠道是銷售的起跑線，也是銷售的終點(diǎn)站，既是起點(diǎn)又是終點(diǎn)”。

DATE： 2017 04月12日

潤滑油代理市場占有率的提高

有人說“占領(lǐng)了客戶的倉庫就占領(lǐng)了客戶”，這在潤滑油行業(yè)也不例外。想做好潤滑油代理也必須做提高市場的占有率和拉近客戶的關(guān)系。

DATE： 2017 04月12日

潤滑油代理商是怎么錯(cuò)失客戶的（二）

很多人覺得作為潤滑油代理商的銷售人員一定要能說會道，然而，很多銷售人員說是會說，但在內(nèi)容上卻往往差強(qiáng)人意。

DATE： 2017 04月11日

潤滑油代理商是怎么錯(cuò)失客戶的（一）

一些潤滑油代理商的銷售人員在潤滑油銷售工作中都會犯下一些錯(cuò)誤，很多人不以為然，認(rèn)為這不是什么大事。但其實(shí)，很多人都是因?yàn)檫@些小細(xì)節(jié)而錯(cuò)失了客戶。

DATE： 2017 04月11日

潤滑油代理要抓住客戶思維（下）

潤滑油代理先將市場、營銷問題放下，在腦海中展開更多方面的思考，其實(shí)“如何把產(chǎn)品推銷出去”就是和客戶的心理作較量，基于此原則，再建構(gòu)營銷策略。

DATE： 2017 04月10日

潤滑油代理要抓住客戶思維（上）

營銷是什么？營銷就是“客戶的思維”。潤滑油代理要按照客戶的心理設(shè)計(jì)廣告、價(jià)位、服務(wù)。只要掌握如何依據(jù)“客戶的思維”開展?fàn)I銷，任何產(chǎn)品都可以有很大的市場。

DATE： 2017 04月10日

潤滑油代理商的利潤跑去了哪里（二）

在銷售淡季，潤滑油生產(chǎn)廠家和潤滑油代理商為了保證市場占有率，會拿出巨大的費(fèi)用﹑采用大量的銷售促進(jìn)手段去維護(hù)市場。

DATE： 2017 04月09日

潤滑油代理商的利潤跑去了哪里（一）

現(xiàn)在的潤滑油代理商為追逐市場銷量而犧牲利潤，導(dǎo)致市場銷量的增長和銷售的利潤率并不成正比。營銷費(fèi)用的增加超過了營銷規(guī)模的經(jīng)濟(jì)性所帶來的成本優(yōu)勢，原本銷量與利潤和諧一體卻演變成了銷量與利潤之間的尖銳矛盾。

DATE： 2017 04月09日

二批商對潤滑油代理商獲利的影響

潤滑油市場傳統(tǒng)渠道的分銷流程是廠家、潤滑油代理商、二級批發(fā)商、傳統(tǒng)終端。

DATE： 2017 04月08日

潤滑油代理商的運(yùn)營成本吞噬利益

潤滑油代理商企業(yè)運(yùn)營企業(yè)的運(yùn)營成本多如牛毛，銷售人員工資、運(yùn)輸費(fèi)、公關(guān)費(fèi)、旅游費(fèi)、促銷費(fèi)……各種各樣的費(fèi)用讓代理商感嘆，要到何時(shí)才能填滿這窟窿。

DATE： 2017 04月08日

潤滑油代理如何做好客戶服務(wù)與保障

做好品牌產(chǎn)品的客戶服務(wù)與保障，建立和發(fā)展與顧客之間的良好關(guān)系，提高顧客的滿意度是潤滑油代理商營銷工作中的核心問題。

DATE： 2017 04月07日

潤滑油代理的品牌產(chǎn)品技術(shù)保證

潤滑油代理要想培養(yǎng)經(jīng)得起市場與消費(fèi)者長期考驗(yàn)的潤滑油品牌，必須牢固樹立“質(zhì)量就是生命”的觀念，并在實(shí)踐中如一貫之。

DATE： 2017 04月07日

潤滑油代理對消費(fèi)者的劃分

潤滑油的客戶群以車用潤滑油消費(fèi)者較具代表性。一些潤滑油代理商發(fā)現(xiàn)在這部分客戶群中，大約只有少數(shù)為理性消費(fèi)者，其余剩下的多為感性消費(fèi)者。

DATE： 2017 04月06日

品牌定位與形象塑迭不準(zhǔn)會對潤滑油代理產(chǎn)生影響

許多潤滑油代理商在進(jìn)行品牌研究的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，很多企業(yè)的品牌定位容易走入“創(chuàng)造名品就要定位于高端”或“定位不足”等誤區(qū)。事實(shí)上只有將定位理論充分掌握和運(yùn)用得當(dāng)，品牌才會在競爭中發(fā)揮真正強(qiáng)大的威力。

DATE： 2017 04月06日

潤滑油代理商的日常維護(hù)工作

潤滑油代理商想要做好市場首先要對自己所在地做好市場調(diào)查，了解一下市場的需求和競爭者的情況，以便進(jìn)行針對性的市場策略。

DATE： 2017 04月05日

潤滑油代理商要對品牌有足夠信心

現(xiàn)在的潤滑油市場充滿著各種大大小小的潤滑油品牌，很多潤滑油代理商都察覺并反映生意越來越難做了。特別是對于一些新牌子，潤滑油的推廣越來越難，針對這些問題，韋納奇潤滑油給代理商幾個(gè)小建議。

DATE： 2017 04月05日

潤滑油生產(chǎn)廠家提高潤滑油代理商的忠誠度（下）

大多數(shù)潤滑油代理商都是作為老板的經(jīng)銷商個(gè)體，因而，代理商為了給自個(gè)獲取更多利益，也會想方設(shè)法為自個(gè)爭奪更大的利益，更久遠(yuǎn)的開展。生產(chǎn)廠家可以從中找到切入點(diǎn)，提高代理商對品牌的忠實(shí)度。

DATE： 2017 04月04日

潤滑油生產(chǎn)廠家提高潤滑油代理商的忠誠度（上）

在潤滑油市場上，潤滑油代理商對廠家的品牌忠實(shí)度老是不高，簡單常常改換經(jīng)營品牌，所以廠家進(jìn)步代理商對品牌的忠實(shí)度是十分必要的。

DATE： 2017 04月04日