潤滑油代理要精在渠道（下）

數(shù)量、質(zhì)量和政策是潤滑油代理做到渠道精細(xì)化的幾個(gè)前提。那么除此之外，還有哪些方面值得代理商注意呢？

DATE： 2017 03月27日

潤滑油代理要精在渠道（上）

渠道是產(chǎn)品營銷中的一個(gè)環(huán)節(jié)，起橋梁的作用。那么在渠道的選擇、管理、激勵(lì)和維護(hù)上，潤滑油代理商怎樣才能做精呢？

DATE： 2017 03月27日

潤滑油代理渠道訴求

每一種諸如潤滑油代理等的渠道訴求是不盡相同的，一般來說，顧客多而分散、每位顧客需求量小或購買的頻率的產(chǎn)品，宜采用間接渠道、長渠道、寬渠道銷售；顧客集中、需求特殊、偶爾訂貨或購買的產(chǎn)品，宜采用直接渠道、短渠道銷售。渠道的選擇決定企業(yè)提供什么樣的服務(wù)，也將決定企業(yè)通過何種形式去提供服務(wù)。

DATE： 2017 03月26日

潤滑油代理營銷的突圍之道

目前潤滑油渠道主要由分銷模式渠道及即通過潤滑油代理經(jīng)銷商或分銷商將產(chǎn)品銷往終端再到消費(fèi)者手中。各企業(yè)采用的手段無外乎就是使用價(jià)格激勵(lì)、廣告投入、促銷訂貨等策略完成產(chǎn)品分銷，這只是短期吸引商戶產(chǎn)于產(chǎn)品銷售的策略而已。

DATE： 2017 03月26日

潤滑油代理掌握鋪貨的顯著特點(diǎn)（下）

店鋪的鋪貨率越高，就表示產(chǎn)品接觸消費(fèi)者的面越廣，于是產(chǎn)品被目標(biāo)消費(fèi)者接受的可能性也越大，同時(shí)，還可以降低產(chǎn)品銷售業(yè)績過于集中所帶來的風(fēng)險(xiǎn)。因此，潤滑油代理首先要掌握鋪貨的一些特點(diǎn)。

DATE： 2017 03月25日

潤滑油代理掌握鋪貨的顯著特點(diǎn)（上）

鋪貨是進(jìn)入市場流通至關(guān)重要的一步，潤滑油代理為打開市場局面的鋪貨之路需要步步為營。首先，就是要先弄明白鋪貨的特點(diǎn)。

DATE： 2017 03月25日

潤滑油代理商如何打破新客戶疑慮

成為了潤滑油代理商之后，不僅要對自己所代理的產(chǎn)品十分熟悉，更要熟悉客戶的心理。如何讓完全不了解潤滑油的客戶接受，達(dá)成銷售。如何讓還在猶豫的客戶下定決心，形成穩(wěn)定的關(guān)系。

DATE： 2017 03月24日

潤滑油生產(chǎn)廠家和潤滑油代理商的發(fā)展整體思路

發(fā)展是個(gè)無止境的課題，潤滑油代理商都存在一些短板。而潤滑油生產(chǎn)廠家可以通過分析代理商的現(xiàn)狀和進(jìn)行能力評估，針對其存在的短板制定相應(yīng)的戰(zhàn)略和營銷方式，指導(dǎo)代理商進(jìn)行業(yè)務(wù)規(guī)劃，獲得更高的盈利能力。

DATE： 2017 03月24日

潤滑油代理要自我培養(yǎng)優(yōu)勢思維（下）

優(yōu)勢思維不同于管理思維。管理思維要求潤滑油代理做管理要標(biāo)準(zhǔn)化、制度化、流程化，關(guān)注每一道工序，關(guān)注每一個(gè)環(huán)節(jié)，關(guān)注每一名員工，關(guān)注每天的績效。但是，管理思維只是理想的思維，關(guān)注的是過程而不是結(jié)果。而優(yōu)勢思維是贏的思維，經(jīng)營的思維，營銷的思維，其要求的是優(yōu)勢突出，與眾不同，卻又在情理之中。

DATE： 2017 03月23日

潤滑油代理要自我培養(yǎng)優(yōu)勢思維（上）

縱觀很多企業(yè)的成功都是因?yàn)槠涔芾碚呔哂袃?yōu)勢思維的成功。這就說明，做生意一定要做出優(yōu)勢，做出特色，做企業(yè)要做出自身的核心競爭力優(yōu)勢。潤滑油代理若能擁有優(yōu)勢思維就能提高成的概率。

DATE： 2017 03月23日

潤滑油代理和潤滑油生產(chǎn)廠家的良性循環(huán)

潤滑油代理商和潤滑油生產(chǎn)廠家除了簡單的買賣關(guān)系，還應(yīng)該建立更牢固的雙方合作關(guān)系。共同發(fā)展、互利共贏是兩者所要追求的目標(biāo)，這樣才能促進(jìn)良性循環(huán)的形成，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

DATE： 2017 03月22日

潤滑油代理的推交小技巧

當(dāng)客戶對潤滑油代理商的產(chǎn)品產(chǎn)生一定的興趣時(shí)，想要達(dá)成百分百的達(dá)成交易，這是需要一定技巧的。只有運(yùn)用合適的推交技巧，才能乘勝追擊，把客戶緊緊地握在手里。

DATE： 2017 03月22日

針對大客戶的潤滑油代理戰(zhàn)略

客戶是每個(gè)行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵影響因素，一個(gè)企業(yè)若是沒有廣大的客源是無法發(fā)展壯大起來的，所以，潤滑油代理可以利用大客戶的戰(zhàn)略不斷的引進(jìn)新客戶，將渠道發(fā)展壯大起來。

DATE： 2017 03月21日

潤滑油代理擴(kuò)大品牌影響力

品牌的影響力對企業(yè)的發(fā)展有著非常有效的作用。所以，除去產(chǎn)品原本存在的影響程度外，潤滑油代理在發(fā)展的過程中必須也要不斷的擴(kuò)大其代理產(chǎn)品的品牌影響力。

DATE： 2017 03月21日

潤滑油招商可能存在的問題

在潤滑油行業(yè)多年的發(fā)展中，雖然有很多營銷模式上的創(chuàng)新，尤其是連鎖模式已經(jīng)反復(fù)試探了10多年，但現(xiàn)在渠道推廣是潤滑油品牌發(fā)展的主流，而招商則是任何潤滑油企業(yè)尤其是新生力量的重中之重。但多數(shù)企業(yè)在潤滑油招商中存在這樣或那樣的問題。

DATE： 2017 03月20日

潤滑油代理的借力營銷（三）

借勢營銷作為潤滑油代理傳播與推廣的重要手段，主要通過借助一些外在力量，吸引媒體及公眾的注意力，強(qiáng)化產(chǎn)品理念，提升在目標(biāo)客戶中的知名度及美譽(yù)度，進(jìn)而促進(jìn)銷售。它的優(yōu)點(diǎn)在于，在公司營銷主題確立的情況下，能夠即時(shí)性地展開主題性營銷，既相互獨(dú)立又是遙相呼應(yīng)的，真正把整合的作用顯現(xiàn)出來。

DATE： 2017 03月20日

潤滑油代理的借力營銷（二）

潤滑油代理的能力畢竟是有限的，在市場營銷中，不一定要事事親力親為。代理商要學(xué)會巧妙借力，也可以達(dá)到很好的效果。

DATE： 2017 03月19日

潤滑油代理的借力營銷（一）

“狐假虎威”的意思大家都知道。那么，在潤滑油營銷過程中，是否也存在著類似的借勢現(xiàn)象呢？當(dāng)然是存在的。而這里的“力”有許多種，也有眾多不同借法可以供潤滑油代理商參考。

DATE： 2017 03月19日

潤滑油代理要更準(zhǔn)確滿足客戶的需求

口碑是免費(fèi)廣告的。鼓勵(lì)潤滑油用戶分享他們的體驗(yàn)及其帶來的愉悅。潤滑油代理商要知道來自個(gè)人用戶的推薦是被信任度較高、對其他消費(fèi)者影響較大的潤滑油營銷方式之一，這種簡單有效的方式還是完全免費(fèi)的。

DATE： 2017 03月18日

潤滑油代理營銷準(zhǔn)則解析

現(xiàn)代潤滑油營銷中，潤滑油代理商成為核心關(guān)注點(diǎn)，潤滑油生產(chǎn)商需要創(chuàng)造數(shù)字化的體驗(yàn)來獲取代理商和客戶的信任。雖然每個(gè)潤滑油品牌都是不同的，但是仍有些規(guī)律。韋納奇潤滑油列出了幾條品牌潤滑油營銷的準(zhǔn)則。

DATE： 2017 03月18日