廠家和潤滑油代理商的不平衡點

作為合作的兩方，潤滑油代理商和廠家都希望雙方能處于一個平衡的公平關系。而在任何一方面的不平衡都會引發(fā)兩者的問題與沖突。

DATE： 2017 12月24日

潤滑油代理商銷售人員的基本要務

潤滑油代理銷售真正意義上的成功，并不是僅存在與按時完成每月或每年的績效指標，而是要配合公司整體達到盈利，超過預期目標的前提下所生成的使命感。

DATE： 2017 12月24日

潤滑油代理商的鋪貨匹配策略（下）

從古至今，所有勝利的戰(zhàn)役肯定都有事先謀略好。當然，潤滑油代理的鋪貨行動的成敗關鍵就在于是否商家是否有指定相對應的策略，匹配的策略能讓企業(yè)更快速有效的取得成功。

DATE： 2017 12月23日

潤滑油代理商的鋪貨匹配策略（上）

在目前不斷加劇的商業(yè)競爭中，不再是犧牲個人就能能獲得成功，往往善于擇勢，比善于擇人更能有效而快速的取得成功。所以，匹配策略更容易讓潤滑油代理取得鋪貨的成功與體現團隊的執(zhí)行力。

DATE： 2017 12月23日

潤滑油加盟商要注重將分銷實際運用

潤滑油分銷不僅可以有效提升鋪貨率，同時還有很多其他用途及優(yōu)點，是提升銷售業(yè)績的有力武器。對潤滑油加盟代理商而言，把潤滑油做好分銷是在當今潤滑油市場激烈的競爭中取得勝利的關鍵因素。

DATE： 2017 12月22日

廠家如何幫助潤滑油代理改善利潤

廠家想要保持潤滑油代理商的忠誠度和積極性，就需要改善商家的利潤狀況，而改善利潤的有效辦法就是降低運營費用。

DATE： 2017 12月22日

潤滑油代理商渠道模式的局限性

許多潤滑油代理在一些區(qū)域市場建立的渠道模式是只選一家實力較大的客戶做潤滑油經銷商。一家總經銷通路覆蓋范圍和管理能力有限，無法對眾多的小型終端進行有效覆蓋和精耕細作。

DATE： 2017 12月21日

潤滑油代理如何選擇項目和廠家

潤滑油代理商在剛開始選擇代理產品的時候不能人云亦云，跟風操作。而應根據你的渠道網絡、資金實力、人員團隊、社會關系、營銷經驗以及與現有項目的關聯性等來選擇合適的產品或項目。

DATE： 2017 12月21日

潤滑油代理如何落實營銷戰(zhàn)略（下）

由于潤滑油代理經常置身市場，對產品的定位、內容生產、機會創(chuàng)新、推廣有著敏銳感覺和獨到見解，而這些恰恰是制定經營方針、明確營銷策略以及落實團隊管理的具體表現。

DATE： 2017 12月20日

潤滑油代理如何落實營銷戰(zhàn)略（上）

作為潤滑油代理，在發(fā)展戰(zhàn)略上應有自身獨特到的見解才能優(yōu)化生存擴大市場的影響力，與合作伙伴要有充分的溝通和統(tǒng)一的思想去整合資源增強自身造血功能，才能在發(fā)展的道路上不斷的強化自身。

DATE： 2017 12月20日

為什么有些潤滑油代理選擇鋪貨

有許多銷售成功的潤滑油代理經銷商，其中有經營單一品牌的代理銷售商，也有經營多種品牌的代理銷售商，他們的共同點就是進行了成功而有效的鋪貨。

DATE： 2017 12月19日

潤滑油代理需要商業(yè)創(chuàng)新

現在很多潤滑油代理商發(fā)現，他們的生存環(huán)境面臨著很大的變化，市場也隨著變得復雜。有些代理商由于產品的提升，經營壓力大，面對需求大的市場，自身必須得具備轉型意識從而得到提升才行。

DATE： 2017 12月19日

潤滑油代理怎么破除新品內部營銷障礙

潤滑油代理經銷商的業(yè)務人員不重視新品推廣，這是最根本的營銷障礙。因此，代理經銷商一定要清除新品運作障礙，激發(fā)新品銷售力，盡最大努力保證新品推廣成功。

DATE： 2017 12月18日

潤滑油代理商的縱深與橫向發(fā)展

很多潤滑油代理經銷商創(chuàng)業(yè)之初要做什么品項、品類、產品，主攻哪些目標客戶、市場，都是比較清晰的，目標清晰、計劃明確、資源聚焦。但做著做著，代理經銷商不知不覺就做雜了，做疲了，做迷茫了，沒有目標和方向了，也就自然遇到了發(fā)展瓶頸。

DATE： 2017 12月18日

調整組合 潤滑油代理商的獲利經

對許多潤滑油代理商來說，暢銷而長銷的產品固然要做，幫助自己凝聚人脈、拓展網絡；而短線甚至滯銷的產品他們也樂此不彼，因為利潤通常較高。

DATE： 2017 12月17日

潤滑油代理商要搶占終端先機

近些年一個個新勢力在汽車后市場崛起，很多潤滑油代理都嶄露頭角，并迅速在全國范圍內擴展，打造專業(yè)汽車潤滑油銷售服務體系。

DATE： 2017 12月17日

潤滑油代理商怎樣才算真正懂客戶

有這樣一個問題非常值得潤滑油代理去思考。營銷工作離不開客戶的支持，拋開客戶談不了營銷。那么，客戶真正需要的是管理還是服務？怎么樣的模式才能讓客戶產生積極的影響？

DATE： 2017 12月16日

潤滑油代理企業(yè)如何高效獲取有效用戶

市場參與者必然面對的威脅來自于競爭對手，雙方爭奪的焦點就是用戶，誰擁有的用戶群體質量高規(guī)模大，誰的勝算就多；反之，則勝算小，在競爭中處于劣勢。獲取用戶的效率高低須得重視。低效率會導致企業(yè)錯失發(fā)展良機。在潤滑油代理行業(yè)里，都可以找到相應的例證。

DATE： 2017 12月16日

潤滑油代理商如何響應新品推廣（下）

潤滑油代理經銷商要充分認識到新品對其發(fā)展壯大的價值與作用，新品不僅具有很強的盈利能力，同時也是優(yōu)化產品組合、增強經營安全性的最佳選擇，更是經銷商生存和發(fā)展的需要。

DATE： 2017 12月15日

潤滑油代理商如何響應新品推廣（上）

作為新品推廣工作的關鍵環(huán)節(jié)，潤滑油代理經銷商的推廣理念和營銷動作對于新品上市成功與否有重要影響。

DATE： 2017 12月15日