潤滑油代理需改變穩固性差的渠道

許多潤滑油代理在一些區域市場建立的渠道模式是只選一家實力較大的客戶做潤滑油經銷商。總經銷渠道模式存在很大局限性，覆蓋范圍和管理能力有限，無法對眾多的小型終端進行有效覆蓋和精耕細作。

DATE： 2017 03月14日

潤滑油代理如何對小型終端進行有效覆蓋

很多潤滑油代理一直在提扁平化、精細化，但究竟如何做，依然是浮在面上。如果潤滑油代理直接建立良好的深度分銷隊伍，對所有小型的終端進行有效覆蓋，需要長時間大規模地投入資金和人力，成本很高。

DATE： 2017 03月14日

潤滑油代理要順應市場發展

做市場就像是掃雪，不要舍近求遠，不把門前的掃干凈，就去掃大路上的，即使掃干凈了，仍然不方便出門。潤滑油代理商可以選擇在當地市場只做終端汽修廠，不再橫向發展，把當地市場做細做透。

DATE： 2017 03月13日

管理思路是潤滑油代理重要的經營手段

對于潤滑油代理經銷商來說，只要有合適的管理思路，無論是多品牌還是單一品牌經營都可以做好。

DATE： 2017 03月13日

生產廠家和潤滑油代理利潤大不同

生產廠家是生產廠家，潤滑油代理經銷商是代理經銷商。一些廠家認為某些代理經銷商不肯提升銷量，不肯做大，是代理經銷商老板自身的意識和局限性所導致的。

DATE： 2017 03月12日

潤滑油代理商要有機組合產品

對于潤滑油代理經銷商來說怕的就是，旺季門庭若市，淡季門可羅雀。在進行產品組合贏利時，不能忘記產品搭配。一方面能夠保證總銷量的穩定；另一方面也能保證現金流的穩步周轉。

DATE： 2017 03月12日

生產廠家如何幫助潤滑油代理快速向前發展

發展，是個永無止境的課題，做得再好的潤滑油代理經銷商也存在自己的短板。生產廠家可以通過分析代理經銷商的現狀和進行能力評估，針對代理經銷商存在的短板制定相應的戰略和營銷方式，指導代理經銷商進行業務規劃，從而幫助代理經銷商在提升能力的同時，獲得更高的盈利能力。

DATE： 2017 03月11日

潤滑油代理商營銷思維的轉變

任何一個產品的市場好與壞，都是規劃和操作出來的。不是你的產品好你就銷售的好，不是你的企業大你就銷售的好，只要潤滑油代理商的產品不是次品，不是欺騙消費者，而是會銷售的產品才可以銷售的好，才會有市場。

DATE： 2017 03月11日

潤滑油代理創新營銷方向

潤滑油代理經銷商經歷了多次的營銷變革，一階段是坐銷時代，二階段是推銷時代，三個階段是營銷時代。

DATE： 2017 03月10日

潤滑油代理要樹立做大做強思想

不參與競爭就是危險的競爭，過去我們說居安思危，現在是居危思危，每一個潤滑油代理經銷商都是在波濤洶涌的大洋上面航行，究竟誰能抵達成功的對面，就看在競爭中間如何高瞻遠矚，看得長遠。

DATE： 2017 03月10日

潤滑油代理商建立合理機制留住精英骨干

由于平臺與實力等一些關系，潤滑油代理經銷商團隊吸納和留住人才的能力較低，常常會出現求人不得的情況，這就需要潤滑油代理經銷商們在團隊管理中實行精細化管理，留住人氣，以人氣帶來人才。

DATE： 2017 03月09日

潤滑油代理商要塑造團隊歸屬感

隨著業務的發展，潤滑油代理經銷商的團隊也在日益擴大。隊伍大了，如何建設一支實干型的團隊也是代理經銷商要慎重考慮的事情。

DATE： 2017 03月09日

潤滑油代理商團隊要樹立良好風氣

團隊協作遠不是邀請幾個小伙伴或招聘幾個員工這么簡單，管理不善可能使潤滑油代理經銷商團隊造成“三個和尚沒水吃”的困難局面。

DATE： 2017 03月08日

潤滑油代理商要培養團隊向心力

團隊成員會努力工作積極配合的原因無非三點“能賺錢、能學知識、能找到快樂”。個人能力和技能的提升更能激發團隊的斗志。因此，潤滑油代理經銷商應積極引導和培訓每個團隊成員，讓團隊成員掌握業務技能，幫助其順利和出色的完成工作。

DATE： 2017 03月08日

潤滑油代理如何降低費用開支

潤滑油代理經銷商通常能降低的費用開支主要就是人工和物流這兩個方面。

DATE： 2017 03月07日

潤滑油代理商擴大贏收渠道

潤滑油代理經銷商長期從事潤滑油的經銷生意，日常生意繁忙，然而所得利潤卻往往有限，發展勢頭緩慢。代理經銷商想獲得更多的利潤，關鍵是要提高投資的回報率。通過降低進貨成本和經營費用，提高贏利空間和贏利機會。

DATE： 2017 03月07日

潤滑油代理對銷售商的心態拿捏

對潤滑油代理商來說，一般都不希望自己的貨物放在倉庫中緩慢地流動。因此，了解客戶的心態，讓客戶盡快出貨，快捷且符合供貨商市場秩序的出貨成為代理商需要針對客戶做的、非常緊迫的課題。

DATE： 2017 03月06日

潤滑油代理如何與廠家共贏更大利益

潤滑油代理商們清楚，潤滑油營銷不能只有一種模式，目前也還不能說以哪一種模式為主導。中國潤滑油營銷的主導模式，還有待于市場的淘汰和選擇。通過競爭，中國一定會產生出不同于其他國家、有自己特色的潤滑油經營模式的主導形態。

DATE： 2017 03月06日

潤滑油代理商的產品組合幅度要寬

組合方式是根據客戶的需求進行相關產品的組合，從而提高自己的成套配送能力，使客戶得到“一站式服務”，增強對客戶的掌控力。通過合理的產品組合，潤滑油代理商可以增加新的利潤點，擺脫單純依靠上量盈利的弊端，以差異化的、靈活性的產品組合實現盈利、制勝。

DATE： 2017 03月05日

潤滑油代理商建立戰略同盟

隨著一些制造商深度分銷的深入，在這種“上壓下擠，眾叛親離”的形式下，一些潤滑油代理經銷商早已是“四面楚歌”。

DATE： 2017 03月05日